亚马逊广告流量和自然流量之间的关系-ESG跨境

流量比自然流量重要？试试自然排名还是付费广告更有意义？我相信这是很多烦恼的问题，今天一起来看看亚马逊广告流量和自然流量的关系吧。

流量与自然流量之间的关系:

事实上，无论是自然流量还是广告流量，其主要目的都是为了提高搜索结果的排名，增加产品的流量和销售量，两者相互推进，相互推进，两者的CVR一般都是趋势变动的。

自然流量和广告流量的主要区别如下：

1、展示方式和位置，广告流量有sponsored这个词，但是没有自然流量，广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面，ASIN页面的sponsored部分，购物车下面，5点描述，评论部分偶尔也有，自然流量，一般是搜索结果页面，ASIN页面下面的看了又看，买了又买等。

2、自然流量位置和广告流量位置的影响因素不同，自然流量主要受listing说明的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比销售了多少产品)和相似因素的影响，广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响。

3、自然流量位置和广告流量位置的优化方向也不同，自然流量位置主要由产品对关键词的订货量(排名)决定，广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。

两者之间互相促进，如何利用两者之间的关系，促进产品总销售额的增加？我们的最终目的是提高自然排名，在这个过程中，什么时候重视广告流量的位置？什么时候重视自然排名的提高？这里有很大的学问，一起来看看吧！

实际上，在新产品的推广过程中，广告在不同的推广阶段有不同的推广方法，在广告方面，在推广前期和排名上升期，广告的力量不容忽视。

推广前期，广告主要是产品的listing问题，有助于更好地，了解产品的市场状况，如该产品的CVR情况、市场接受度等数据。

排名上升期间，由于自然流量位置难以在新产品时期排在前列，因此此此时广告尤为重要，理论上只要价格合理，广告就可以指哪里打哪里。在这个时间段，广告的主要作用是夺取位置，增加展示量，促进订货，增加产品总订货量，弥补自然位置不上升、曝光量不足的缺陷。这个时期的广告主要战略是火力全开。当然，在这个过程中，我们也要想办法优化自然排行榜，通过广告提高自然排行榜，稳定产品的自然排行榜。否则，广告费用太高，后期无法收到，产品上涨也有点亏损。

但是，产品排名稳定时，广告作为收费流量，可以稍微缩小一点。

另外，刚开始收缩广告时，我们必须密切关注小幅度收缩后，对产品总单量的影响不大，是否在我们的接受范围内，确认可行后继续收缩，观察，这样循环，直到广告费用占我们的利润允许范围。

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