亚马逊ACoS是什么？亚马逊ACoS受哪些方面影响？-ESG跨境

亚马逊ACoS的意思就是指用于权衡用户在亚马逊市场的广告投入重要表示的主要指标值，也是指在广告上的支出占广告出售总额的占比。

亚马逊ACoS过高是什么原因?亚马逊ACOS高症结由这几个要素影响：低转换、欠缺多元性、存在失效词、症结词过多。

(1)长尾词导致的费用消费。例如：sunglasses(太阳镜)这个商品，因为和glasses这一长尾词一起，很多的用户在搜索“glasses”的时候，很有可能会进入你的店铺，但进去以后发明是sunglasses，用户下一秒就会关闭页面，涌现大批的这样的用户除了影响你的数据和消耗你的资金外，沒有任何的实际意义。

(3)失效词。针对数据上重要表示差的词坚决下降费用预算，但不用立即停滞广告。Campaign是存在权重值比较的，开的时光越长，这个campaign的成就就越高，当涌现和其他的商家市场竞争时，成就高的campaign，即便便宜也会得到同样的展示。

(4)症结词过多。多样性寻求的是尽可能地斟酌到用户的应用场景或搜索习惯，但并不意味着某一种搜索习惯配对过多的症结词。在这一点上，选择越来越症结。我们可以应用好几个商品各自应用不同的症结词的办法，进行短期内的检测，快速选择高转换的症结词。

怎样下降亚马逊ACoS?

1.提价：价钱也是有权重值的，不要为了更好地减少Acos盲目跟风提价，必需依据产品报价、订单数、盈利来综合斟酌，每一次提价力度不用很大，大约经过2-3周，大部分你也就可以 明白一个好处更大化的价钱了。

2.优化广告：创立一个后果好的广告组，多注意报告里的曝光、点击、转换率这几个主要的数据信息，依据实际的情形去进行优化，找到重要的症结词。

3.进步QS：亚马逊的症结是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高(即便你给出的单独竞价不高，也会得到一个比拟高的排名)，高转换，低消费才算是减少Acos的症结。

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