亚马逊卖家如何玩转亚马逊BSR？-ESG跨境

依据最新数据统计，截至2020年，亚马逊网站拥有超过1.66亿种产品，涵盖20个类目。这是个相当相当宏大的数据，但更令人觉得惊讶的是，亚马逊平台上的可搜索到的绝大多数商品（指有销量的产品）都有一个特殊排名，也就是amazon Best Seller排行榜（亚马逊BSR）。

01、什么是亚马逊BSR

Amazon Best Seller Rank简称BSR，以前叫Sales Rank(出售排名)，即平台商家的商品在该类目下的出售排名，不同产品在亚马逊平台不同类目标BSR排名是不一样的。

BSR排名高，往往会给顾客商品德量好、性价比高之印象，较大可能晋升销量。因此，亚马逊平台众多卖家便将打造高BSR排名商品作为经营目的之一。

02、亚马逊BSR是怎么盘算的

影响亚马逊BSR的因素:一是近期出售数据，二是历史出售数据，其他因素，诸如评分、价钱、review等,实际上是不影响亚马逊盘算BSR的。

事实上，价钱是影响亚马逊平台搜索排名的一个主要因素，具有价钱竞争力的产品在搜索成果中会更加靠前。

须要特殊注意的是，这里的所说的价钱竞争力，是指与同行相比的，价钱越低排名越前，而不是指绝对低价。

况且，价钱也不是影响商品排名的唯一因素。

所谓直观感受的下降价钱提出了BSR排名，内在逻辑是：下降价钱晋升了价钱竞争力，转化率晋升了，因而销量增长，进而BSR排名晋升。

关于近期销量和历史销量哪个影响更大的问题，实际上，近期出售数据对BSR排名影响更大，而历史出售额则是锦上添花，也就是说，亚马逊商家在近期没较高销量的情形下，如果你历史销量一直都比拟稳固，也会获得较好的BSR排名。

03、亚马逊BSR与自然排名的接洽

亚马逊BSR并不是自然排名，两者是完整不同的概念，但是，又有着十分紧密的接洽。亚马逊平台商品的BSR越高，其在搜索成果中靠前展现的几率越大，自然排名也就越高。

亚马逊的一些卖家，在深刻研讨平台规矩后，选择深耕小类目，因为小类目竞争小，晋升BSR排名相对容易，付出的成本也较低。

一些用户在一些竞争剧烈的热点类目中会看到首页里涌现多个Best Seller的情形。究竟，大类目标顾客群体更多，只要尽力经营，卖家在红海作战，仍然是有赚钱机遇的。

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