跨境卖家到底要不要在亚马逊上投广告？-ESG跨境

最近几年，广告确实非常火爆。广告报告分析了超过56万次广告活动，以及3500个品牌、代理商和在亚马逊平台上的广告数据，以研究亚马逊蓬勃发展的广告业务。绝大多数品牌选择在亚马逊上为他们的产品做广告，到2021年，将有三分之一的品牌增加广告投入。

2021年报告中有以下几个主要发现：

1.向的转变推动了亚马逊的成长。

亚马逊已成为大多数消费者购物的首选；74%的消费者选择“Everything Store”来搜索商品。

亚马逊的广告业务正在加速增长。到2020年的第四季度，亚马逊的广告收入为79.5亿美元，比去年同期增长66%。

百分之五十六的美国消费者表示，如果只能在一家商店购物，他们会。

有37%的美国消费者说他们的网上消费一直在增长，尽管整体消费可能低于正常水平。

2.品牌，代理商和第三方卖家都在把钱投到亚马逊的广告上。

如果把广告放到亚马逊上，卖家就能吸引准备购买商品的潜在买家，这是大多数卖家都采取的策略，而且75%的卖家至少使用一种亚马逊的点击付费(PPC)广告。

2021年，卖家会增加广告投资；34%的计划比过去几年对战略性广告进行更多投资。

卖家的广告支出正在从亚马逊赞助产品广告转变为赞助展示广告和品牌广告，后者的投资回报率更高。

总之，最近几年，亚马逊的广告业务的确强劲，不可小觑。据eMarketer的数据显示，去年亚马逊的广告业务增长了52.5%，首次超过10%的美国数字广告市场。这样，它就巩固了在美国第三大广告发布者的地位。

尽管投资亚马逊广告可能是一个大趋势，还是在此提醒，为了合理规划广告成本，获得更好的转化，卖家应该对各种广告渠道进行研究，选择更加适合自己的渠道。

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