亚马逊爆款选品需要考虑的几个因素！-ESG跨境

亚马逊平台的商家在选品时，往往会参考各种数据和排名，例如大家会参考亚马逊的BS榜、飙升榜、新品榜。该怎么剖析这个产品有没有开发的空间呢？为什么别人总能爆单？详解爆款潜力的断定尺度！

选品的五大维度

看备货难度：

1、看备货难度

旺季的服装鞋子变体较多，SKU较多，新手卖家备货上有挑衅。相比之下，从配件类入手，变体相对少，好切入，是这款首饰收纳包的长处。

2、看是否符合"潜力爆品"的条件

潜力爆款须要具备以下5个条件：

销量好：月销量>250件

利润空间大：价钱>18美元

竞争不大，非红海市场:Review数目<100或Rating评分<4.2

竞争较大，但可以差别化：价钱区间较大或Listing质量分数(即LQS)低

风险小：无侵权、法律问题

此外还有"产品性命周期较长"等其它加分条件。

3、剖析产品的表示

通过JS插件跑出的数据，我们导出到Excel后可以重点看Top60的产品数据。

1)剖析品牌占比，垄断水平

在Brand(品牌栏)经过"去重",发明销量Top60的产品来自于36个品牌，解释Top60的品牌占比为60%，比拟多的品牌做了2个维度的产品，且都进了Top60，是比拟正常的情形。

2)剖析Review区间

Top60里，Review数目<100的Listing约40个，占比约为72%，解释大部分的销量Top60里的产品的评论数并不多，新品上架有竞争空间。

同时，Review数目<100的40个Listing，平均月销量为365件，证明产品的出单率对Review数目的依附度不是太高，新品上架后的出单机遇较高。

3)剖析价钱区间

依照产品价钱，每隔5美金设一个区间，发明在20.01-25美金区间，有8个Listing,平均月销为755件，Review数目仅为55！售价、Review请求都不高，大写的蓝海市场！

把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价钱区间为20-25美金)：

发明这个区间内的产品机遇分数为7分！市场表示为中等需求，低竞争。

4、剖析历史记载

可以在插件内分离点开该产品的历史销量、历史排名和历史价钱变更图。

如果上架时光不长，价钱浮动也不大，而销量一直靠前的话，解释它找准了价钱定位。

5、剖析利润空间

完成以上各层剖析，还须要盘算利润空间来做最后断定。

通过插件的FBA利润盘算器，查看产品的月利润，如果利润率较高的话，那就是一款不错的产品。

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