亚马逊的选品的6个要点-ESG跨境

在亚马逊的运营中，一直有这样一种说法，“七分靠选品，三分靠运营”，亚马逊的运营，说到底，是基于产品的运营，而亚马逊平台“重产品，轻店铺”的特色，使得产品在运营中的位置显得尤为主要。选品的主要性是有目共睹的，只有具备好的选品思维，能力挑选到符合市场需求的产品，为后期的运营做好铺垫。

亚马逊的卖家应当具有怎样的选品思维？笔者将选品思维归纳为六个要素，即泛、专、精、持之以恒、重复、数据剖析。

一、泛：对于亚马逊卖家来说，选品的第一步是要有大规模，多目的选品的思维，在选品之前，卖家不应局限于某一个单一的类别，只有通过普遍的选品进程，能力赞助卖家更快地熟习平台上不同类别产品的不同出售状态，并基于多类别产品中无数种的接触和知识，更容易地发掘出他们感兴致的、有市场潜力的类别和产品。那么，在这个基本上，就会有迅速的发展。假如在前期选品时就把自己局限在某一个类目上，一路上经过许多阅历，然后发明本来还有更好、更易操作的类目和产品，其失落感也必定很强，症结是自己已经错过了很多时光和机遇。因此，在前期选品时，卖家必定要涉足，熟习尽可能多的类目和产品。

二、专：基于第一阶段的普遍懂得，经过多个类别的比对剖析，卖方将会发明自己感兴致的，具有资源优势，出售和利润都不错的类别。如果是这样的话，选品方向根本肯定，卖方就须要尽力向专门化方向发展。目前市场竞争剧烈，信息几乎对每个人都是透明的，作为卖家，如果对自己所卖的产品不熟习，不专业，仅凭一己之力，就能在大件商品上大做文章，是很难有所作为的。在剧烈的竞争中，要比竞争对手更壮大，要获得更多的市场份额，首先要在自己的产品特长上树立一个深度和高度的自我认知。只要你有比竞争对手更强的专业性，并且你能更深刻地发掘类目和产品，你就有可能一招取胜。在这种情形下，专心致志的精明在运作中很主要。

三、精：随着卖方对其所经营类别的专业知识和对产品的懂得不断加深，在此基本上，卖方在选择商品时要做到精挑细选，重复筛选。依据二八定律，通常20%的产品就能带来80%的利润。身为卖主，必需竭尽全力地发掘出那20%销量大、利润高的产品，而要想发掘出来，就离不开对行业、类目和产品的精通，是实现不了的。在精品化的筛选进程中，前面提到的专业性和专注就成了很好的帮助，对产品的专业性和精通水平也决议了一个行业可以到达的高度是什么？

四、持之以恒：在操作上，选品是一个长期的进程，贯串于操作的始终，不能抱着一劳永逸的心态。今日热销产品并不意味着明天还能卖出好货，今年的爆款可能会在明年戛然而止。因此，卖家要将选品作为日常运营的惯例工作来做，在拥有热销爆款的同时，也不要忘却开发出符合明天潮流的新产品。对于亚马逊的选品，卖家必需时刻坚持小心，每天的保持是必不可少的，长期的保持不懈将使你对市场更加熟习，选品更加有经验，而时光和经验的沉淀将转化为运营优势。

五、重复：保持的进程就是不断地反复和实践的进程。重复做最根本的动作，会使许多人逐渐厌倦，失去豪情和斗志，这也就是为什么经常会有卖家因一件商品引爆市场成为明星后，很快又沉静下去，消逝在茫茫人海之中。要保证出售事迹长期稳固，出售人员必需能够坚守对根本工作持久的热忱和豪情。选品工作单调乏味，做多了可能认为没意思，但只要能长期保持，重复筛选，确定会有新的发明，认知也会到达一个新的高度。油翁能油穿钱孔而不沾壁，这是为什么？只手熟耳！重复练习是症结。

六、数据剖析：在选品之初，许多卖家选品或许是凭感到和直觉，随着运营的推动，发展到必定阶段后，当你已具备了手熟卖油翁的功力时，此时你已具备了足够高的专业度，对行业也足够熟习，在此情形下，你可能对几乎所有产品都有所懂得，在产品的选择与取舍上，单纯依附自我的认知可能会让你错失良品，为战胜因认知成见而发生的错失良品的情形，对于运营熟练的卖家来说，在选品时，可依据经验资料，应用资料剖析进行帮助。许多数据选品工具，如卖家常用的 BigTracker等，都可以实现基于平台从多维抓取流量数据、竞品数据和平台出售数据等信息，供我们参考和应用，相对于个人认知的不全面，多维数据的联合可以使我们对产品和市场的认识更加客观、全面，也更容易捕捉被自己疏忽的潜在爆款产品。

就亚马逊而言，如果卖家能保持以上六条要素，并保持在中期和长期的日常运营中，必定能筛选出合适自己的产品，能带来高曝光、高流量、高销量的产品，运营之路将不再艰苦。

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