亚马逊选品的建议及分析-ESG跨境

选品是经营好店铺的前提，如果前期选品选不好的话，后期即使加大广告和推广，也会因为产品的原因销量差，货物积存，钱打了水漂。所以在预备上架之前，必定要先选好产品。这也是跨境电商卖家们永远都在关注并且研讨的内容，下面就为大家剖析一下如何选品。

一、首先，推举的产品要以中高端为主，当然不是说越贵越好。

据悉，亚马逊欧美网站上更好的产品售价区间是60-150美元。以上述两点为基本，再联合自己拥有的产品资源和供给商优势，可以初步树立起自己的重要产品线。生产线初步肯定后，如何能力断定该产品是否具有爆款潜质？一种更简略的办法是：应用 Google产品图片搜索，看看有多少商店销售雷同的商品，如果你是代销商，大部分商店都应当有雷同的图片。找出竞争对手，看看他们的价钱策略，流量和出售渠道。把那些非常有竞争力的产品划掉。

二、选择优势产品，集中经营一种产品和服务，发明产品和服务优势。

什么是优势产品？简而言之，就是那些有市场需求，有利可图，但没有得到良好服务的产品。找准目的相当于找准一个细分市场。公司专注于某一特定目的市场，专注于某一产品和服务，能够更好地发明产品和服务优势。

曾经有个朋友，从一家投影仪生产厂家出来后就张罗着做亚马逊，那时我们都认为他会应用自己的货源优势将投影仪作为主营产品，成果人家后来独辟蹊径，自己研发了一款投影仪多功效支架，居然卖得热火朝天。这种多功效的支架属于小型化产品。

的确，寻找优势产品是一件很考验卖家眼力的事，不必定要得到回报。但是对中小卖家来说，找到自己的特点产品，也就意味着找到竞争相对较小的蓝海。

三、在产品已经定型，没有更好的选择的情形下，不妨稍微创新一下。

如果说找适合的产品有些艰苦，或者有人会说，我是工厂想做亚马逊的，产品已经没有选择的余地了，那是不是就不能做亚马逊了呢？我建议你可以做些小的改革。以亚马逊上的产品为目的，能用好原料来做吗？可不可以单独开一套新模具？避免市场上的那些公模产品，也不要和它们竞争，外观处置得做的精致一点，特殊是花费类电子产品。在这几个方面尽量多花点心思，别认为差不多了，这直接影响到顾客的体验。您在这些方面的改良和尽力，客户都是看得见的。

四、友谊提醒：选择了自己的产品后，更好能够注册自己的商标。

作为网上购物网站，亚马逊尤其重视品牌。也许是因为美国事一个对知识产权特殊看重的国度。假如你还用做其它网站的思路，随意剽窃别人的产品图片和症结词，期待你的只有下架。商标既是品牌，也是知识产权。所有商标均可到亚马逊备案，备案胜利后，您可从此拥有亚马逊品牌掩护。顺带一提，你也能省下买正版 UPC的钱(亚马逊请求每件商品都要一个 UPC码)，因为你有奇特的 GCID码。

注册完成之后，你也可以自行树立网站，一旦有人跟卖了你的商品，你就可以应用 Test Buy举报这些卖家，根本上这样的情形下，跟卖卖家的商品确定会被强迫下架，即使对方是大卖家。

所有这些的前提，就是你首先要有一个商标！在挑选商品时，有一个症结点不能不提，那就是重量。重量是指包含包装和运输箱体在内的运输重量。由于产品的重量对您的利润空间有很大的影响。货物从国内运送到亚马逊仓库，运输费用起着很大的作用，不同重量的货物在亚马逊配送时的费用差别很大，所以这也是选品要斟酌的一点。

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