亚马逊小卖家要怎样征战欧洲市场？-ESG跨境

作为全球第二大跨境电商市场，欧洲站可谓是让卖家们难以割舍的存在，爱的是它成熟的电商环境，坐拥万亿范围，每年增加迅速;恨的是它世界各国不同的VAT政策令人费尽心机，加上退欧事件，将来不知道会涌现哪些变更。

各路卖家愁眉不展，舍弃吧舍不得，究竟那么大范围的电商市场，以及欧洲人高皮质花费习惯，并不是其他的市场可以随意替代的。保持吧实在是心有余而力不足，不知道什么时候会涌现新政策，稍不留心就会遭受封禁困境。随着欧洲货运物流和税务问题更加不容乐观，各国政府部门针对税务合规政令的公布，以及增强对亚马逊税务问题的监管，欧洲合规问题就变成我国卖家们的心头病。

我们都知道，欧洲人素来认真细心，对产品德量和尺度很看重，之前无纳税辨认号，无包装的运营方法当然难以实现了，即然合规是大势所趋，那么就代表着想要再次在欧洲市场站稳脚跟，必需得分类整顿合规思路，合理布局退欧后的欧洲站。

1、欧洲税务VAT注册

提到合规，首当其冲的就是VAT，这个十分症结，欧洲人缴税观念广泛较强，当然很看重这一块的查惩。受欧盟国度所得税掌握出售尺度的管束，对欧洲地域所有的卖家超过当地的出售总额度请求的都强迫性请求注册本地VAT，也有应用了欧洲各国本地库房，包括FBA库房，以及在欧盟国度想方设法开办公司的，需强迫注册VAT。

没注册登记是属于不合法的，国度方面就会规定平台需配合注册，如果不依照规定，平台将遭遇处分，因此作为卖家需依照平台请求来操作;amazon等跨境平台迫于已压力，首先就会限制出售，甚至暂停你的出售，另外面临停业的风险。

综上所述，注册欧洲税务VAT是必需的。此外，后期英国退欧胜利后，为确保货品美满清关，卖家们须要在再预备一个EORI号。

2、多个国度语言的应用解释

欧洲世界各国的语言十分庞杂，语言的差别也很显著。在全体欧洲领域内至少有60多种本土语言，而被应用的语言也高达440多种，直到现在，欧盟国度官方用语有20多种。具体所占比例为：德语16%，意大利语13%，英语13%，法语12%，西班牙语8%，波兰语8%。

作为amazon欧洲站卖家，想要控制顾客请求，打造爆品，常见的小语种有必要恰当的懂得下。

不管是经济发达的西欧，还是生涯程度较高的北欧，都十分看重商品的品德，而且看重的水平高过价钱。他们拥有壮大的市场花费力，对于有品牌、高品德的商品，通常会表示出非常大的兴致。

amazon卖家要想以商品触动欧洲人，首先得在品牌上面狠下工夫，品牌&商标logo注册也是症结的一点。

4、各种验证

欧洲人一直以安全性为购置的重要条件，卖家所出售的商品要想参加欧洲市场，必需通过各种认证。常见的有小玩具类的EN71验证，机器装备类的EMC电磁兼容测实验证，医疗机械类的MDD验证，食操行业的GMP认证，CE安全验证。

尤其是CE安全验证，被视作商品进入欧洲市场的护照签证，是构成欧洲指令核心的重要请求，贴上CE标记的商品，就能在欧盟国度各成员之间随便流通。

5、法国WEEE验证及ProdSG注册

WEEE：Waste Electricaland Electronic Equipment，即报废的电子电器装备回收指令。欧盟国度为了妥当处理这种数目伟大的电子电器报废品，同时回收名贵的资源，在二零零二年通过两项对电子电器装备商品有重特大影响的指令，分离为WEEE(欧盟国度收购指令)及RoHS指令(欧盟国度的环境掩护指令)。德国请求amazon通知在其平台上出售的境外电商注册电子装备回收，而在获得WEEE电子装备回收码之前，必需勒令店家终止出售。

现阶段amazon对跨境电商出售的企业都实施强行关闭的政策，沒有WEEE注册码将会强迫停售商品。而在所有欧洲国度中，德国对环境掩护法规最严苛，因此对卖家来说，德国WEEE必需要做。

此外，ProdSG实际上是法国的商品安全法，是对于商品外包装和应用解释上必需有的欧盟地址的体现。对卖家来说，WEEE认证和ProdSG注册都是不可或缺的，即商品外包装和解释上应有欧地址，产品本身还得有WEEE认证。

6、专业靠谱的货运物流公司

实际上无论是amazon北美站，还是欧洲站，所有卖家都须要和专业靠谱的货运物流公司合作，高品德的货运物流服务供给商除了供给货运运输、出口海关清关、海外仓储等服务外，还可以供给上面所提及的所有欧洲站必备服务。

对于卖家而言，与专业靠谱的货运物流公司合作，不但可以轻松处置这种合规服务的问题，还能利润更大化地勤俭运输成本，赞助众多卖家更好的在欧洲市场上开辟。

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