亚马逊怎样筛选核心关键词，这几招非常有效！-ESG跨境

网络购物的进程很大水平上是以抽象信息内容中想像出画面，随后再依据自己的想象来买东西的进程，对于amazon卖家来说，要想把产品卖得好，很大水平上取决于Listing优化做得怎样，因此，谈起Listing晋升，我经常反复一句话，“对于顾客而言，Listing就是产品本身”。如果Listing做得不好，错过了很多潜在的顾客也是必定。

Listing优化涉及到的內容和症结点有很多，但核心就聚焦在两个方面：一、可以让顾客搜索到二、晋升转化率今天这篇并不是重要讲Listing优化，因为刚好有卖家咨询症结词的问题，大家就趁着本文来聊聊这个话题。什么叫产品症结词?症结词的分类有什么，宣布产品时应该怎样控制?怎样选择出核心症结词等等，信任有很多卖家都有相近的疑虑和迷惑，接下来我也谈一谈自己对这些问题的观点。

关于症结词，我得出的定义是“客户脑中存在的用以搜索某个产品时应用的词语或语句”，但凡症结词，必需是专著名词或是专著名词组成的词句或语句，且如果只是作为装潢一部分用以和别的词句联合才可以倾向产品的词基本算不上症结词。

打个比喻，“Men's Watch”是专著名词组成的词句，因此属于症结词，但在一个卖狗绳的卖家收集的词典中，卖家卖的是大狗用的狗绳，这种情形下，"Large Dog"尽管是专著名词组成的词句，但其是作为狗绳的装潢一部分涌现，因此不可以独立算做症结词，其适当的症结词应当是“Large Dog Leash"。

而在症结词的选择中，也要斟酌到下列四个因素：

1.与产品有关：只有相干，权重值才会高;

2.与顾客有关：务必和客户的搜索症结词一致(或部分一致);

3.收集筛选时要搜索次数与搜索成果比较：有关这一点，必需通过第三方专用工具，例如Jungle Scout,卖家小精灵等;

4.依据发展趋势的适度调剂：症结词并不是一成不变的，随着时光的变更和卖家对产品与顾客的认知深刻，你的症结词词典确定也会发生变更，要立即升级。

宽泛症结词(还可以称作“大词”)：这类词句辐射规模广，针对的目的客户人群不够准确;

准确症结词(又称为“核心症结词”)：就是指和产品、客户匹配度高，目标性强，转化率高的症结词;

长尾症结词(又被称作“蓝海词”)：这类症结词重要针对细分化群体，目标性强，转化率高，但搜索次数相对较少;

一般来说，这三类词语时有交叉，但也是有不交叉的情形，卖家在上线产品时要根据具体，联合应用，交叉的词句可以晋升变体应用，而不交叉的症结词，如果是核心症结词，则都应该用在适合的地位。

举例子：例如“Men's Watch"和“Men's Sports Watch“，相互交叉且后面一种可以笼罩前面一种，因此，如果空间不足，仅用后边的症结词就可以;但对于"Power Bank"和“Portable Charger“，都是移动充电器的核心症结词，但相互并不交叉，那就须要将两个症结词都恰当用在Listing中。

对于卖家而言，要想让Listing足够精彩，核心就是可以选择出核心症结词，怎样才可以完成全方位地寻找核心症结词呢?

下列四个方面就是大家斟酌的处所：

第一、对自身的产品足够懂得：懂得产品叫什么名字，还要懂得顾客怎么称呼该产品;

第二、看竞争对手应用什么词：竞争对手是更好的老师，在我们自己在尽力寻找搜集整顿时，竞争对手也在做同样的事儿，而主要的是，卖得好的竞争对手既先于我们早已尽力干了并且还用具体出售数据足以证明，因此，研讨竞争对手们的Listing题目和详细信息，将这其中高频率涌现的症结词获取出来，常为己用;

第三、联合广告宣扬数据剖析表，把三高(高曝光、高点击、高转化)症结词提取出来，用在Listing信息中：广告宣扬表格中的Customer Search Terms是花费者的看法反馈，对于三高症结词，必定要重点应用;

第四、凭借第三方工具的搜索与搜索次数比，本身可以联合自身的习惯性，选择合适的工具给自己的症结词搜集整顿晋升数据信息帮助。

如果我们在运营上保证以上所述的症结点，我以为，你在症结词收集整顿上绝对不会差，而症结词用好用强了，Listing宣布上去，被顾客搜索到的概率也就大大的进步了，至于店铺产品的订单被看到了，当然就会有机遇被花费者购置了。

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