亚马逊新手教程：产品营销推广的八个基本要素-ESG跨境

亚马逊已经发展成为更大的电商平台和重要市场出售和出售渠道。CPC数据统计显示，近期的一项数据统计是：2017年至2018年，感恩节后的周一网络星期一的亚马逊收入进步了74.5%。亚马逊报告说，该网站上售卖的所有产品中根本上有一半起源于市场卖家。

亚马逊为公司供给了一种经济高效的办法来吸引很多受众。根本上所有公司都可以创立一个亚马逊账号来通过该网站销售其产品。如果他们选择由亚马逊配送，则亚马逊库房将储存他们的产品，运输并解决所有顾客服务和退换货。但是，仅在网站上加上数据带状标记不大可能转移大批的产品。市场竞争很剧烈。价钱通常是唯一的差别因素。专家建议企业更好只出售具备充分盈利的产品，并在肯定价钱时斟酌到库存，订单履行和间接费用。

除非是您拥有自己发明的奇特产品，不然别人可能会在亚马逊上售卖与您雷同的产品。价钱战可能会很剧烈。与所有的方法一样，企业须要一流的营销办法和优良的营销战略来超出竞争者，获取关注并说服顾客点击购置按钮。优良的出售人员以为，提到亚马逊的营销建议一本书都说不完，但下面这是一些最主要的因素。

题目

题目是Amazon产品详细资料页面中最主要的要素之一。好的题目简略明白地描写了该产品在亚马逊150-250字限制内的长处。

题目中的症结词有利于产品排名，但不必将题目写满症结词以致于没有意义。Big Commerce的KevinRizer说，斟酌到应用比如Merchant Words，Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector这类的工具来寻找有关的症结词并估量搜索指数。您还可以在Amazon的搜索栏中输入症结词，随后查询下面添加为“推举”检索词语的成果。此外还建议应用亚马逊的症结词工具来晋升列表题目。

题目的主要部分应包括：

品牌名称

产品名称

所有的差别特点，比如色调，尺码或重要用处。

图片。

图片可能比别的任何东西都能引起花费者点击您的产品或持续滚动。

包括所有角度的图片，但不要只应用隐约的次要的图占满所有的页面空间。Amazon规定主图像应用纯白色背景，但许可在帮助图像上应用其他的图片类型。

该平台规定图像的最小规格为1.000x1.000清楚度，才可以应用其缩放功效，该功效许可花费者在图像上翻转以放大图像。Rizer说：“它是亚马逊顾客的主流功效，因此请充足应用它。”

项目符号要点。

项目符号要点也供给了达成交易的主要机遇。亚马逊许可应用五个空格作为项目符号，但这并不代表着您只能应用五个单词甚至五个语句。

为了更大水平地应用项目符号，Rizer建议应用两到四个语句的简练文章段落，并关注产品的功效和长处。处置可能会造成别人不购置的任何疑难问题或质疑。记住要经常更新。

产品表明。

为了编写可吸引花费者的亚马逊产品解释，A Better Lemonade Stand的Pilar Newman建议：

剖析功效和长处：展现产品功效以及相干的花费者好处。

解决艰苦：参考您要解决的产品问题

使其具备相干性：在顾客的心种，构想该产品怎样与他们有关的图片。

最终要呼吁采用行为。邀请花费者购置。

Rizer建议，应用Amazon在产品解释中许可应用的基本HTML来创立粗体，斜体，引号和别的简略情势，以避免文本过长。HTML格局能够突显某些单词或短语，并使描写更易于浏览。

开端首次购置。

新产品一般埋在搜索成果中。纽曼说，快速获得前几笔订单能够使该产品的排行得到有价值的进步，并得到自然的名气。如果您之前曾在别的地域售卖过该产品，而且有能用的客户名单，请应用该名单带动亚马逊产品。通过电子邮箱向您名单上的客户推送优惠的亚马逊优惠劵可以赞助带来原始出售。

在您的blog，网站，其他的网站和社交网络上营销推广产品。Ecomdash的贾米·德洛(JamiDeloe)表明：“不许可在亚马逊之外的处所倾销产品，但确定可以在外界进行宣扬，去把花费者带到您的亚马逊店铺。”

反馈和评价。

顾客的评价和积极自动的反馈十分症结。近90%的顾客表明，他们对线上评价的信任程度与对个人推举的信任程度一样。但是，仅有大概10%的亚马逊花费者在购置后留有反馈。争得付款顾客的评价;亚马逊现在制止用打折以获取评价。例如“反馈五”或“反馈天才”这类的工具可以赞助征集反馈，管理评论并晋升反馈量。

控制管理制度。

保证控制并遵守平台的规矩和请求。“遵守规矩对于您的业务取得胜利很主要，因为如果它们决裂，您将遭到被暂停或彻底封掉账号的风险，”Deloe建议。通过遵照纪律和规章制度，您可以有效地晋升亚马逊的出售总额。

斟酌广告宣扬。

在亚马逊上广告投放可以进一步进步名气和销量。“付费广告宣扬在亚马逊上的品牌普及化，必要性和多元性再次进步，”Search Engine Watch今年在亚马逊广告宣扬手册强调：“只需查询亚马逊搜索页面的变更，就可以懂得付费展示地位如何在花费者眼前占领主导性。”

广告商产品选择项在搜索产品下方或产品详情页面上显示产品信息。通过该手册，广告主可以尽快控制目的客户。依据产品精准定位，花费者可以在拜访详情页面，过滤搜索成果时更轻松地吸引他们。

道德底线：

亚马逊为企业上架产品和吸引顾客供给了一条行得通的方法。但是，竞争对手可能会占用这个区域，而且顾客的关注可能只是短暂性的。取得胜利必需具备创作和营销以及商业脑筋。在亚马逊上，定价也尤为主要。

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