亚马逊运营这么多坑！70%失败的卖家都会踩！-ESG跨境

有卖家说，亚马逊是一个重资产的游戏。早期的产品成本费、货运物流、亚马逊平台提成、仓储物流、工作人员成本费……都让卖家喘不过气。

但是亚马逊上一夜暴富的传奇故事仍不断吸引越来越多的商家入驻，让卖家朋友们咬紧牙赔上身价也要参加到这个游戏，成果很显著，只有发大财梦，沒有运营构思，亚马逊不断砸钱的卖家不计其数。

一位月入百万的亚马逊卖家依据多年在亚马逊出售的经验，总结了运营中必定要避免的深坑。

01、资金投入

在刚开端进入亚马逊时，卖家根本上都很乐观，但是过于乐观会非常容易让卖家迷失的，不要看到平台的畅销就迫不及待盲目跟风，在肯定要开端亚马逊业务那一刻起，就要制定合理的费用预算计划，并且前期测试市场，如果某种渠道或者说某种模式是胜利的，汲取经验并且直接拷贝是十分主要的。

中小型卖家在财产上的资金投入应当是由浅入深，设置费用预算并筹划运营情形，为了能够笼罩亚马逊业务，不要在一开端时资金投入过多，此外“不要将全体鸡蛋放到一个竹篮里”。

02、选品

要选择在亚马逊上出售的产品，要是没有黑科技和资金支撑，那么，下面的选品思路可以避免让卖家踩雷：

1、避免积存很多不同的产品，斟酌到寻找无弹性需求产品;

2、避免大型，起伏和无法运输的产品;

3、避免应用具有商标logo的产品和仿冒产品;

4、避免选择只符合自己喜好的产品，疏忽市场的需求;

5、避免以大卖家为主导的市场竞争，质优价廉的产品，如吉祥三宝(手机套，USB线，充电头);

6、避免过于寻求完多元化，独家模式和升级产品，它是耗时的，愿望与市场做出差距。将会导致高试错成本;

7、避免周期性产品;

8、避免把大品牌主导的类别在亚马逊上出售产品。

03、产品货运物流与产品上线

在上架新产品和运输货品时，应注意避免以下情形：

1、该产品属于毛病类别，将被删掉;

2、乱用变体，一旦被亚马逊发明将被拆分;

4、在FBA装运期间常常删掉装运筹划，导致FBA装运资历被制止;

5、在上架产品时随意填写商标名称，导致侵权行动从出售机构中删掉。

04、亚马逊运营

运营亚马逊业务时，请避免有心或不经意地违反下列规矩：

1、应用灰色技巧制造假订单和虚报评价等，将导致账号封号

2、产品品德差，供货很慢，服务不好，亚马逊将中断或停滞过高ODR账号;

3、如果订单设置有误，会在短期内涌现很多低价订单，导致比拟严重的盈利受损;

4、毛病地设定广告宣扬会导致费用超过预算;

5、螺旋式调价用于产品发售时，如果事后跟踪不及时，导致伤害过大;产品的价钱上涨幅度很大，导致参加购物车丧失或被分辩为掌握亚马逊体系的出售。

05、卖家运营陷入困境

遭到竞争对手的有意进攻：

对竞争者的有意进攻：投诉相干出售，不良评价，点击竞争者的ppc广告，劫持竞争对手的名单，购置后的品德和安全隐患;

列表被竞争者机密更改为成年人的产品特征，并被体系阻挡。

平台规矩导致的亚马逊卖家困境：

1、侵权行动，产品德量问题，认证问题，包括安全隐患，如没有CE认证针对电子器件产品，沒有UL认证，沒有玩具产品的CPC认证等。

如果一旦触碰以上尺度，产品上线就会被亚马逊删掉，比拟严重得话还将会导致出售权的撤销;

2、在业务运作时变革银行帐号信息，导致账号出售管理权限被删掉：不同的银行帐号费用也不同，在顾客服务中，如果你要变革银行信息，则有三天的有效安全保留期。在保留期满之前，不能启动资金转帐。

在变革信息内容以前，更好是打开实例，接洽亚马逊客户服务部，向客户服务部解释情形，并让在线客服帮您在后台登记，以防撤销出售管理权限;

3、出售额的大幅度起伏也将会导致出售权的撤销;

4、一些类型的产品必需认证，比如近期的宝宝产品和小孩玩具的CPC认证，MFI认证，UL认证和Apple产品零配件的受权，LED灯串须要上传UL认证等，要是没有认证，一发售将会被删掉;

5、违反发售合并和审批合并将会被明白为掌握排名，乱用变体，掌握出售等，导致账号被撤走出售权限。

尽管对于卖家来说，大家可能无法避免实际操作中的所有毛病，但如果我们能记牢这些胜利经验并将其转换为我们自己的根本常识，我们就可以少走许多弯路。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。