亚马逊商品投放中，怎样选择投放的商品ASIN？-ESG跨境

商家在树立商品广告投放的进程中，必需将投放的ASIN录入到列表中，可是如何去选择这些ASIN呢?首先，我们要明白投放商品广告的目标。商家可以选择特别商品、归类、品牌或其他的商品功效来精准定位广告，而广告最后的目标是为了可以让顾客点击广告，随后发生转化。

如果只有曝光没有点击，时光一长，广告权重值也会随之减少。amazon就会断定你的商品与投放的商品没有太大的关系，那么你投放广告的后果就会越来越差，最后会连曝光都没了。

如果有点击但没有转化，那么你的广告成本费也会越来越很高。最终的成果也是权重值下降，达不到预估的实际后果。

因此大家选择投放商品ASIN的时候就须要有必定的规范，要紧紧环绕晋升点击量和转化率的目的来选择。以下是一些心得分享，愿望可以赞助到大家。

1、选择和该商品有关的自己店铺的商品ASIN

这样选的目标一是为了使自身店铺内的商品发生关联出售，如果造成的关联出售比拟多，那么之后自然流量多的时候，体系也会推举这两个商品“Frequently bought together”。第二个目地就是肥水不流外人田，自己占领广告位总比被竞争者抢去要好。

2、选择同行业自发货的商品ASIN

如果你的商品是FBA发货，那么选择自发货的商品ASIN你就会有天然的优势。如果两者价钱接近，你FBA发货要是一两天，而自发货的必需一个星期甚至十几天，信任绝大多数的顾客会选择购置你的商品了。

如果你的review数有50个，并且成就还可以。选择这些只有几个review的商品ASIN进行投放，那么你也会更有优势。究竟人的天性是互通的，海外的商家在购物的时候也会去看看review，你有更多的数目，表明有更多的顾客选择信任你，那么新顾客来买的时候风险就会低许多 。

4、选择review得分比你低的商品ASIN

如果你的review得分是4.3或者高一些，那么你可以选择这些只有3点多甚至更低的商品ASIN来进行投放，道理跟上面讲的一样。

5、选择listing优化沒有您好的商品ASIN

当然，上边说的FBA发货、review数目和成就也是listing优化的一部分，这儿指的是其他內容，包括题目、图片、五点描写和商品描写等。如果你发明其他同行的listing比你的差很多，那么你还可以选择在她们的ASIN中进行广告投放。

6、选择相似商品价钱比你高的商品ASIN

国外的顾客一样也爱好价钱廉价的商品，如果你和同行的商品相似，但你的价钱更有优势，那么你也就可以在另一方的ASIN中投放广告。

做出选择，实际上就是为了突显自身的优势，只有当自己的长处强过敌人才可以吸引顾客的点击和购置。如果各方面都不如对手还想来抢别人的单子，那么就相当于鸡蛋碰石头，给amazon送钱了。

当然，这仅仅树立商品投放广告初期的建议。最后成果怎样，大家也要连续去剖析以后的广告数据剖析报告。因为数据不会撒谎，如果发明投放后果非常的好，那么大家就保持这种选择方法 。如果发明实际后果并不是自己想像的那般，大家也要连续优化。

总而言之，广告投放是一个必需保持尝试、保持总结、连续优化的进程，没有更好的方法 ，只有最合适自己的方法 。

反复强调：“一切投入的前提条件，是对广告根本知识和功效的足够懂得!”

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