亚马逊展示型广告(SD)投放策略-ESG跨境

你真的了解展示型广告(SD)吗？在设置中有什么注意事项？还有哪些投放策略值得我们借鉴？让我们一起来看一看~。

SD的广告介绍和设置三个要素。

第一，SD广告定位方式的分类。

广告既可为消费者提供受众定位，也可为商品提供定位。通过对消费者的定位，所有的卖家都可以选择在过去30天内浏览了商品详细信息页面的亚马逊客户。也有一部分销售者可以选择有过相关搜索行为和有过相关购买行为的顾客。

广告的定位方式是指广告直接定位到指定的ASIN或类别的网页。我们的广告可以在这些页面上显示，而客户正在浏览该类别或相应的ASIN。

第二，SD广告展示位置。

SD广告可能会出现在商品详细页面的首屏位置。在几个地方可以看到它，包括购物车的位置，或者在五点描述的下面。还可出现在手机端首页，包括review的搜索和定位等。

第三，设置SD广告的三大要素。

首先是促销商品，即我们要确定拿到哪种产品进行促销；

其次是我们要选择定位的方式，需要确定是选择受众的定位还是投放商品的定位；

三是竞价，采用什么样的竞价方式也是我们要关注的。

SD广告发布策略的分享

首先是希望能接触到近30天来看过我们产品却没去买的潜在客户，从而增加用户购买的机会。由于根据亚马逊的数据，只有4%的顾客会购买他们第一次浏览产品时的产品，这一战略实际上将96%的顾客作为目标。当然，如果产品购买决策链很短，例如数据线，就不太推荐进行再营销了。

2.未购买客户的再营销，提升曝光度

这一战略范围更广，更旨在提升品牌曝光度。广告词触碰到了这一类下的某些产品，但没有购买它们的顾客。再次选择观众，然后选择观看类别或品牌商品。促销商品可以自己选择商品评论数、星级及性价比较高的热卖品。

由于SP广告的范围太广，效率理论上不会特别高，所以建议在竞价方面等于或略低于SP广告。推荐多用品牌的形式进行投放，因为种类的选择范围比较广。

3.抢竞争对手的流量，广泛覆盖商品。

在促销商品时，必须选择BSR竞争优势较强的商品，因为产品将被展示给对手品牌。在此建议选择品线相对单一，销售区域相对狭窄的品牌进行投放。出价更推荐卖家尝试比SP广告CPC略低10%至20%的报价。若资料不全，可考虑细化对手的价格和星级，缩小商品定位范围；若效果好，可转热卖ASIN竞品投放。

4.做关联营销，与热卖的商品捆绑，蹭流量。

关联营销是指如果我们的产品和其它类别的产品有很强的相关性，那么我们就会去蹭流量。强相关性是什么？比如室外的炉子和帐篷，或者睡袋和垫子这些产品都与此密切相关。根据这种策略，睡袋的销售者可以找到一个topseller非常畅销的ASIN，并将其绑定，使其产品在相关页面上显示出来。提出商品报价比SP广告CPC略低10%~20%，对数据较差的商品加否定投放。

5.抢竞争对手商品流量，精准投放竞品。

此策略适合推广评论较多，星级较高，性价比较高的热卖商品。在降价活动中产品性价比特别高的时候，可以采用这种策略来抢走竞争者的流量。由于是在抢流量，那么竞价方面就需要等于或略高于CPCSP广告的出价。

6.建立自有商品流量闭环，防范竞争对手。

广告中所投放的是自己的热卖ASIN，因此投放实际上是将自己热卖商品详细页面的广告位给占了，让顾客尽量呆在自己的页面上，即使顾客点击广告浏览，看到的是自己的产品，这样就可以起到防御竞争对手的作用。可以在商品方面选择产品线内的热销商品和变种产品，此外还可以推出具有潜力的新款产品。为了避免竞争者抢先进入广告位置，出价方面同样需要比SP广告CPC的竞标稍高一点。

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