如何拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”之选品-ESG跨境

上节我们说了拉好亚马逊爆款产品的“三辆马车”之一的市场，今天我们来看看与市场同样主要的“三辆马车”之一的选品，我们知道，选对好的产品先天就自带流量，可认为事后运营省下许多力量。大工厂、大企业有自己的产品供给链，品牌优势，有自己的套路，而对于中小型卖家而言，没有这种先天的资源，看清自己手头上拥有的资源，选择适合的渠道到达目标看起来至关主要。

1、资金量小的卖家

前期的话，尽可能选择完货值量较低的产品，等到手头上累积够必定的资本和资源再进行扩展。

2、对类目不懂得的卖家

可以借助1688网站选品、亚马逊BEST SELLER数据过滤法、周期发展趋势选品法、amazon跨网站选品、Hot New Release选品法、紫鸟数据魔方等第三方数据工具选品。

下面是具体的几个方面建议

♦产品要有充分的市场需求(Top10产品的月均值销量超过250件)

♦产品成本费的把控：卖家要懂得零售价、进货价、产品净重、FBA头程消费、FBA平台扣钱。另算中国运输费、amazon售后服务退换货、存储费这些来懂得产品的盈利。

♦周期性强的产品不合适年度出售，可是如果控制好时光也是有非常好的实际后果

♦选择轻盈、体型小的产品，防止被amazon收取巨额的存储费

♦避开限制类产品，有法律问题或非常容易有产品德量问题的产品，这类产品即使初期出售量非常好，中后期也很容易被核查，即使到了主页也不会保持很久。

♦花几个小时拜访竞争者的评价，懂得顾客对竞争者产品的想法，包括长处和不足，进而更好的完美和改良产品。

初期，通过大量进货的办法，以自送货这种成本低的办法，大量量上线产品，粗中选精，下单安稳的，评星安稳在4.6以上的，就改为FBA送货。FBA送货，可以参加购物车，能够进到手机端展现，配送高效力更能得到 prime 会员购置。

3、没有供给链资源的卖家

可以在1688、义乌购、淘宝网上找产品经销商，但是也会遇到产品单一化的窘境，深陷低价市场竞争。

这时候怎样冲出重围？这里有两点建议：一是找到新的供给链，二是产品创新。

找新的供给链，你可以从国外的线下推广市场批发和出售商网站进行调查。非常简略的就是应用谷歌搜索引擎，来获得所需的内容。检索词条可以是“resellers”、“bulk”或“distributor”等。

选择一个比拟高品德的，尽量配合自己生产的工厂，开私模做产品的微创新，将一些ins、twiter、YouTube等社交网络平台上的爆品元素私印到产品上，那么你就是这个产品的独家代理款。当然翻模的成本费不低，这对卖家的市场调研的精准度也有规定。

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