亚马逊广告费用占比策略-ESG跨境

众所周知，在亚马逊平台上做广告投放几乎是每个商家晋升出售额的主要途经之一。如何权衡在亚马逊市场广告投入做的是否核算？投放广告费用的比例多少才算适合？那么ACOS这个权衡指标必定要知道。

我们做广告投入能带来的收益是无法预估的，因为做广告投入博得客户点击转化为利润是一方面，从广告投放形成的数据中获取有用的信息也是非常的主要。亚马逊ACOS就是广告投入在出售额的占比，一般来说ACOS越低越好，但不同时代还须要具体的看待。

1.产品上架初期

在新品商家前期做产品广告投入，一般都是通过广告引流来测试该款产品的表示，很多商家在这个时代会不斟酌广告投入，其实依附必定的广告投入一句数据将产品推到潜在花费者面前，新品才会有成为爆款的可能。

所以，产品商家初期将ACOS掌握在10%-20%左右是比拟适合的，而且这个时代更好选择主动广告，相较于手动广告而言它会直接将产品推举给客户，效力会更高。

2.产品上架中期

产品商家到必定的时光之后，根本上就可以断定产品是否能成为爆款的可能，这个时候将ACOS掌握在40-50%是比拟适合的，这是造就产品发展方向的主要阶段，大批的广告投入能够增长产品的曝光率。在这段时代须要将主动广告和手动广告同时开启，流量点击率转化为出售额的可能也会进步。

3．产品上架后期

经过前两段时光的发展，产品的排名根本上就趋于稳固了，这个时候我们就须要花尽可能少的钱，抢占更好的地位。所以这个时代ACOS就须要能做多低就做多低，下降占比不是意味着直接废弃广告投入。哪怕产品排名已经稳固了，广告投入也还是须要斟酌的，究竟永远存在竞争对手觊觎着产品排名的地位，尽量将ACOS掌握在10%左右就可以了。

总的来说，广告投入虽说是晋升出售额的一种途经，但更多的是我们测试产品是否符合市场需求的工具，而真正决议产品出售量的还是产品自身。

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