亚马逊广告优化技巧-ESG跨境

亚马逊的广告是每一位卖家增加销量的主要方式之一，通过广告这个有利位置的展示，可以吸引更多的注意力，使产品更受欢迎。

亚马逊广告优化技巧：

1、优化Listing

2、明确发布亚马逊广告的目的

增加额外销售额。

提高未来的销售量。

竞品截获流量。

推广新品牌。

避免竞争者超越您的品牌或产品。

3、关键字优化

哪些词语应设为？

不精确的词语。

高曝光低点击的词语。

低曝光低点击的词语。

ACOS过高暂时难以消化的词语

在同等条件下竞价：精确排名1-词组2-广泛排名3，精确报价通常最高，转化也最高，其次是词组。

若广泛性排名高于两者，则无法找到客户搜索到的准确词语，隐藏在广泛性匹配中的派生词语，需要多看其他标题、下拉搜索框和下载报告，将触发广泛性搜索的词语找出组合。

4、亚马逊广告优化

收集否定ASIN的目的与收集否定关键词相同。特定系列广告的投放，目的是通过在竞品旁边投放广告，产生点击次数。

但如果产品和目标ASIN产品不相匹配，那只能赚到少量或零的销售额。所以，就像一个没有效果的关键词一样：运行一个搜索字词报告，然后把那些没有效果的ASIN添加到相关广告组的消极定位中。

但对新的卖家产品，不建议设置否定关键词。可通过设置匹配类型，例如，从大范围匹配到精确匹配，从而使接触到愿意购买高转化率的用户的机会更大。

若非要否定，则应选择精确否定，否则可能会误配其它有效词。

为了保持系列的效果，你需要定期查看关键词(每周或每月)：

1.如果关键词/ASIN的点击量超过10次，而销售额为0，或者ACoS高于80%，则将其暂停。

2.如果关键词/ASIN(在某一特定时期内)能给你带来3笔以上的销售额，而ACoS处于收支平衡(亚马逊上大多数卖家只有20%到40%)，则降低它的出价，从而降低ACoS百分比。

亚马逊的不仅仅是通过提高广告出价，提高广告展示位置，从而带来流量的定单。

为了使广告的投放效果更好，一定要对广告报道进行详细的分析，要看到设定的每个关键字的效果，这样才能帮助卖家找出投放问题，改进投放问题。

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