从海外消费者浏览习惯出发，亚马逊listing页面这样优化才能抓住流量-ESG跨境

数据显示，大家在拜访网站的时候通常会有必定的阅读习惯，虽然个别用户的拜访习惯有所不同，但是大部分访客的阅读习惯是一样的。产品经理在进行页面设计时，通常会依据访客的阅读习惯将最主要的内容放在大家更优先阅读的地位上，并以此类推。

而懂得用户的阅读习惯并对listing页面的内容进行合理排放和展现，从必定水平上也会对页面转化有必定的影响。

大多数欧美用户的浏览模式都是F形的，用户会从屏幕的左上角开端查看内容，以用谷歌阅读器Chrome为例，欧美用户的阅读的次序(1-4)在屏幕上的散布如下图：

对比着这个次序，我们总结了欧美用户在亚马逊搜索成果页面和产品详情页上的阅读优先次序, 同时对应Listing各元素提出以下优化建议。

一、F的"第一行"的元素

1. 产品图

用户首先看到的是产品图。亚马逊是一个非常视觉化的网站，因此产品图是买家重要的关注点，有助于顾客确认自己的搜索是准确的。尤其是主图，必需是纯白底，即RGB(255, 255 255), 以便直观地展示产品。

2. 题目

接下来，产品题目会涌现在买家视野中，题目供给了很多主要的信息，以进一步确认产品与客户的搜索相干。题目许可的更大字符数是200个，但一般写到50个左右就差不多了。

参考亚马逊自营产品的题目格局：

[Brand] [Product Type] [A Defining Characteristic] [Specific Use] [Size and/or Quantity]

题目中症结词越靠前，搜索权重越大！

对于FBA卖家来说，品牌名可以往后放，但是必定要有！如果不添加品牌名，亚马逊会辨认出并主动添加到题目首端，此时卖家失去了题目编纂权，只能到后台开Case找客服更改。

3. 产品评分

在产品的题目下面是产品的整体评分，用1到5星表现，比拟抓眼球，能在第一时光被用户看到。

4. 产品价钱

和产品价钱一起涌现的还有，Prime标识(如果产品供给Prime服务则无标识涌现)，以及"免费退货"的保证。

二、F的"第二行"元素

如果用户没有依据图片、题目和价钱立即进行购置, 他们将进一步向下滚动页面并进行第二次程度移动阅读, 看到以下信息：

1.配送选项

2.产品变体

如果产品有其他变体类，他们会涌现在产品的题目和价钱信息下面。如果你的产品是合适做变体的，那么须要通过准确的市场调研，得出变体的样式，并支配上详情页。不然，买家想要的色彩你没有，就很容易流失客户了。

3.五点

Listing里不能通过产品图或题目转达的任何细节都用要点进行表现。记住，五点里不须要放各类症结词，五点部分占的搜索权重没有你想象的那么大，它的重要功效是实现该页面的转化。这就请求五点的可读性要强，更好能与产品图一一呼应，形成一个完全的故事线，这样信息传递的胜利率便会增长。

三、F的"一竖"

最后, 用户的视线会进行垂直移动：在亚马逊页面滚动从而展开以下"折叠"信息：

1.各种广告位

展开页面之后会涌现各种广告位，包含“买了又买”，“sponsored products”等。这是亚马逊再度刺激买家购置的设置，对于自己的Listing来说，就是流量出口。

这就请求卖家堵住这个"流量出口"，如果能做到小类目Top10，“买了又买”就不会涌现在你的页面上。即使有一些流量出口, 亚马逊也只会展现少量的其它产品。某个小类目排名第八的产品，在sponsored products的部分只有14页产品展现，而普通产品差不多得有140页，也是分流严重的原因。

2. 优惠与促销

优惠和促销是促转化的一大利器。很多买家其实会跳过上面的广告位直接看到卖家自己的优惠信息，可以设定一些10%的优惠券来作为日常的促销。

3. 产品描写

产品描写作为卖家和买家"走心"的渠道。如果做了品牌备案的产品，该处还会出现A+页面的模板。除了精巧的图片，此处的文字可以写得更有温度。

• 句子不要太长，坚持在15-25个字符之间。

• 不要盲目堆砌症结词，而是要让文字口语化，用讲故事的方法让买家懂得产品。

• 以描写买家将怎样获得的益处为主，再联合产品本身性能，让买家信任你的产品是他们须要的。

4. Q&A和评论

如果买家阅读了以上各项内容，初步形成了购置意向后就会拉到评论区和Q&A区。对那些迟疑不决的买家，评论能很大水平地起到减少困惑的作用。

对于新手卖家来说，有5个以上的Review才算上勉强"及格"。以下是三点评论的权重

• 寿命长

• 是否带VP(verified purchase)

• 被点赞数

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