想进军亚马逊汽配用品市场，这份选品及运营指南请收好-ESG跨境

汽配品类是亚马逊美国站增加最快且范围够大的品类之一。据2014年罗兰贝格汽车行业报告预期，到2023年美国线上汽配交易的占比将从2013年的6%增加到20%。由于汽车平均应用年限增加等原因，美国汽配后市场整体范围也将从1040亿美金增加到1470亿美金。

据美国汽车协会统计，55%以上的汽配线上交易来自于专业维修颐养场，且线上客户多为价钱导向，无显著品牌偏好，这也成为中国卖家的机遇所在。

汽配类目标市场容量宏大，这一点是毋庸置疑的，但是相对的，机遇和挑衅也是并存的。那么如何能力在亚马逊汽配市场中脱颖而出呢？不妨往下看。

首先，我们要懂得在亚马逊上平台出售汽配必需先满足以下条件：

1.注册亚马逊专业卖家筹划；

2.确保你要列出的重要品牌具有UPC；

3.如果你出售的是Automotive 和 Powersports category类别的经认证的翻新产品，则它们必需具有制作商或再制作商的保修；

4.你展现的任何图片都必需符合产品请求，并且可以在图片托管网站或独立网站（比如品牌网站）上进行审查；

5.如果你要销售专门为某些车辆设计的产品（例如：地板垫、轮胎、侧视镜、安全带等），请务必查看“Automotive&Powerports Part Finder and Fitment Data”页面。

汽车由成千上万个零件组成，哪种类型的汽配产品在亚马逊更受欢迎？以下将分享一些汽配产品的选品技能：

1、受众定位

斟酌出售给普通车主而不是技工或经销商。瞄准前者可以使你接触到更大、更开放的买家群体，而后者往往由更小、更具洞察力的买家群体组成。

在亚马逊上寻找零件的车主不愿支付大批运费，否则，他们开车去当地的商店会更有意义。建议销售相对更加轻盈的汽车零部件，因为这将下降你的运输成本，并使你的产品更具吸引力。

3、车辆适配性

你的产品越受车辆适配性的限制，就越局限于较小的买家群体。如果你的库存重要合适本田civics，这就还好，因为它是一款非常受欢迎的车型，但同时你失去了其它所有车主的购置。如果你能扩展你的库存，以适应大多数品牌和型号，你将触到更普遍的受众。

4、应用频率

有些汽车零件，如挡风玻璃，很少须要改换。因此，你不会得到很多回头客。相反，多斟酌那些经常被购置的汽车零件，比如前大灯、后视镜、垫子、过滤器和电线。

5、易于安装

爱好对汽车进行尽可能多的保护，同时又偏向于那些既快捷又简略又不须要购置昂贵的工具的东西，大多数车主都有这样的想法。一些易于保护或改换的更流行的汽车零件，包含火花塞、挡风玻璃雨刷、空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、头灯和保险丝。这些都是相对简略的工作，可以应用一套根本工具来完成。

6、耐用性

出售质量更好的产品来支撑你的出售，并向买家保证，他们将获得值得投资的牢固、耐用、制造优良的汽车零件。

汽配类目标市场容量宏大，这一点是毋庸置疑的，机遇和挑衅也是并存的。想要在亚马逊上出售汽配用品，以下内容必需注意：

第一，不要做违背亚马逊规矩的事情，不然所有的效果都要卖家来承担;

第二，建议大家在开发新产品之前，必定要懂得这个产品的特色，是否有专利风险，认证是否齐全，不然等卖了一段时光发明被专利投诉，或者认证不齐全被下架，就得不偿失了。

第三，不要盲目跟风赚快钱，在不懂得市场的情形下盲目跟风出售，最后吃亏的必定是卖家。

必定要专注，知道自己的供给链优势在哪，自己的品牌基因是什么，然后保持到底。

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