亚马逊新卖家广告收费标准-ESG跨境

亚马逊采取点击付费广告（pay-per-click）的方法对商家进行广告收费，其收费办法可分为付费产品广告（Sponsored Products）、题目搜索广告（Headline Search Ads）、产品展现广告（Product Display ads）三种类型。

付费产品广告是针对症结词的广告，赞助商家推广单个产品，在搜索成果页和产品详情页两个投放区均可进行投放，重点向已阅读广告但未下单的访客。付费产品广告约一个月会生成一次搜索词报告，报告中会供给花费者查找产品的具体症结字，也会指出哪些症结字最终转化成了出售。付费产品广告费盘算办法如下：

总广告费=CPC（单次点击收费价钱）×点击次数；

CPC（单次点击价钱）取决于更高出价者和次高出价者，出价更高者提交竞价，获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多付0.01美元。平均CPC一般在0.02美元至3美元规模内，不同的产品类目和和竞争的强弱会导致较大的平均CPC差别。

Acos（广告出售成本）=广告费/出售额；

出售额=产品单价×出售数目；

出售数目=曝光次数×点击率×订单转化率；

Acos=（CPC×点击次数）/（产品单价×曝光次数×点击率×订单转化率）

在产品单价不变的情形下卖家可通过下降CPC的办法来下降Acos（广告出售成本），因此在投放广告进程中，须要商家不断优化广告竞价。

题目搜索广告是指花费者搜索后涌现在亚马逊搜索页顶部的“黄金页面”，商家可将广告链接到品牌页面，引诱花费者阅读更多的商品类别。这些广告常被用于品牌建设，花费者的每次点击都会涌现费用，每个症结字更低出价为0.1美元，实用于品牌商，短时光内消费会很高。

产品展现广告基于产品本身和买家兴致，仅供VC（亚马逊供货商）卖家和VE（美国本土供给商）卖家应用。卖家在设置产品展现广告后，可选择一组特定的产品，花费者通过此广告拜访产品详细信息，对每次点击收取费用的方法进行计价。

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