亚马逊运营中的广告问题-ESG跨境

亚马逊运营广告相干的常见问题：

1、你要做广告吗？

你会发明，在Listing优化后，订单将明显增长。此时，很多人会斟酌不做广告，而仅仅依附亚马逊的自然流量。但是，你必需记住：在没有任何转换率和更多的流量支撑的情形下，仅仅依附自然流量是非常危险的。因为虽然你现在有订单，但订单的增加速度不能让你比广告卖家跑得快。当你的BSR排名比竞争对手的上升速度慢时，亚马逊会减少更多的推送流量给你的竞争对手，所以很快你就会发明，上市订单的上升速度会非常迟缓，甚至一旦订单降低，很快就会没有订单。所以，如果想用一句话来答复标题中的问题，那就是：是的！你得登广告！

2、广告预算是多少？

这是一个非常私人的问题。在答复这个问题之前，你必需清晰地斟酌以下几点：

（1）你须要做的是为每个asin制订一个每日广告预算，而不是说作为一个卖家一天的预算应当定多少，因为每个卖家的asin数目和产品都不一样；

（3）上述预算的投资越低，广告成本就越高。

3、为什么广告无效？

这也是一个非常令人关注的问题。很多没有CPC广告经验的卖家在投放广告后会发明有两种情形：

广告费是无尽头的：这通常是因为你的Listing转化率很低，亚马逊基本不愿意赞助你。解决这个问题很容易。可以选择直接赠送一些产品，进步转化率；

广告费用停止了，但订单很少：当你遇到这个问题时，你必需斟酌更庞杂的因素。

4、所有有PPC广告的卖家都能排名第一吗？

亚马逊的排名机制并不完整依附于PPC广告。它重要取决于两个方面：出价（Bid）和表示（performance），而表示大于出价，表示有两个要素：CTR和ACOS。 也就是说须要将CTR和ACOS做到尽可能好，能力在剧烈的竞争中，让listing排名靠前并不单独取决于广告的出价。

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