亚马逊卖家必知的ACOS问题-ESG跨境

由于ACOS太高，许多都在播放PPC广告，因此他们降低了报价，以为ACOS也能降低。

但是，现实总是与人们的想像不符。尽管投标与ACOS有直接关系，但是在四种情况中，降低投标并不会直接减少ACOS，有时甚至还会增加ACOS：

一、关键词曝光率。

假定您的已经运行了很长时间，您一定会看到一些不如预期的关键词。假定您已经正确计算了出价，但是表现仍然很差，那么您首先应该降低该关键词的出价并减少ACOS。但是，事实上这样做并没有达到减少ACOS的目的。

最大的问题是，你的出价很低，而出价很低，不能曝光。不显示广告就意味着不会有新的数据，没有表明你的广告停滞不前的数据。因此在出价降低后，由于没有获得新的点击次数，转化率低，ACOS仍然没有改善。

因此您只能选择提高出价，从而获得流量，这样ACOS也就高了。还是要牺牲流量来实现你的目标ACOS？

二、广告排名。

有时降低出价也会提高你的ACOS，这主要是由于所致。广告的排名取决于广告的质量分数和出价。

根据相关性、计分、销售速度等因素，亚马逊决定你的广告质量。您的出价主要是为了竞争一则广告的排名。

若您的广告质量得分较高，且出价也较高，则您的也会相应提高，使您的广告出现在搜索结果的前面。

因此，当你降低关键字的出价时，你的广告排名也会相应下降。低档广告意味着你的广告在搜索结果中排在后面，从而降低了转化率，最终导致ACOS增加？

三、广告展示位置。

广告位与广告位等级相似，指广告的实际展示位置。您可以将广告放在三个位置：

在结果页面的顶部。

商品页面。

在其他位置搜索结果页面。

三者的转换率，点击率，以及每次点击费用都不一样。推荐根据展示位置调整出价。

如果您提高或降低关键字出价，不仅可以改变，还可以改变显示广告的位置。

若竞标成功，你的广告会更多地出现在产品页面。较低的产品页面竞争和CPC，

但是转化率也很低。那么，你的ACOS也会随之急剧上升。

四、关键词过于多样化？

减少出价但是增加ACOS的最后一个原因是关键词的多样性。

在使用自动广告或广泛匹配时，广告中会出现各种各样的搜索词，从而使搜索词的种类更加丰富。

上述四点原因导致了竞标价格的下降，反而会增加ACOS。卖家已经知道了吗？

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