亚马逊如何做产品市场分析-ESG跨境

一、市场天花板调研

在亚马逊运营的卖家先看好一款产品之后，卖家就须要对产品的市场天花板有所懂得。这个天花板会决议卖家的产品稳固之后，可认为卖家带来多少的销量和利润。可以通过懂得这一产品的销量来剖析该产品在出售市场的远景。亚马逊上会对产品进行类目标划分，亚马逊运营的卖家可以找到产品所对应的类目，查看类目标前100，来断定下全部市场是否是值得做的，best seller的销量根本上是市场的天花板。

二、市场竞争情形

亚马逊运营可以应用症结词查询的软件，抓取亚马逊上某个症结词的月搜索量，与目前亚马逊在售数目的比较，剖析市场的竞争情形。如果某个症结词的搜索量很大，但是亚马逊上在售商品数目不是很多，那就表明这款产品的竞争并不剧烈。可以依据两者的比值做个大致的估量，如果产品竞争很剧烈也可以直接消除。

三、品牌集中度

四、竞品剖析

很多新手卖家刚入驻亚马逊美国站，在亚马逊进行出售就须要知己知彼，要对卖家自己相似的产品进行剖析。重要是要视察竞品的价钱、评价数目、产品特色等。除了以上重要的方面，卖家须要剖析在不同类目排名上产品所对应的销量表示，剖析竞品是依附特有的因素能到达这样的排名销量。关注好对手的信息能力更好的优化自己的产品，从而逐步追赶甚至超过他们。

五、成本构造剖析

大家的目的确定是一致的——通过售卖，能够获得好处。其中亚马逊运营的卖家懂得产品的成本构造，就十分主要了。首先卖家可以统计市场上产品的众位售价，以众位售价作为卖家自己的售价进行成本预估。亚马逊平台会收取15%的售价佣金，还有产品的FBA配送费，再扣除产品的成本和头程，能大致算出产品的毛利。亚马逊可能还会有部分的仓储费等杂费。若产品毛利在30%以上，这款产品是可以进行尝试。

六、季节性剖析

卖家可以通过Google trend等软件进行查询，通过搜索的热度来断定产品是否有季节性。季节性产品一般销量波动很大，不是特殊建议操作，有可能过了旺季产品就出售不了，还是要做好万全的预备。

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