亚马逊选品看哪些指标-ESG跨境

剖析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的重要目标，在亚马逊选品时，要从“便宜”入手，然后以有竞争力的价钱销售，除去物流等成本后，获取目的利润，同时可以获取亚马逊好评！

下面为12个亚马逊选品的剖析指标，以下是按选品主要性排序：

1、商品价钱介于 10～50美金

商品售价非常主要，是买家在下订单前会考量的处所。10～50美金这个价钱区间可以说是更佳区间，因为这个区间容易让买家发生造成激动性购置的行动。介于这个价钱区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产价钱也相对较低。

2、商品德量要轻

商品重量是越轻越好，更好是可以掌握在1磅以下，超过1磅的话也更好可以低于2～3磅。4～5磅过重，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用都会很高。这里的运送重量就是包括商品本身，商品包装和运送纸箱。当然了厂家在给你商品信息的时候，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以可以试着在亚马逊上找雷同尺码相似商品，依据他们的运送重量来估算自己的。

3、商品在大分类排名在5000内

想要知道商品在亚马逊上卖的好与坏，更好的办法就是参考 Best Seller Rank（BSR）。从BSR可以看出来这个商品在市场上的需求水平。当然了对于市场容量较大或是商品数目较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的。幻想的状态是，输入你的商品症结词后，第一页搜索成果可以至少有2～3个商品在大分类排名是5000名之内的，也表现该商品在市场上有需求。

4、要避开被大品牌霸占的商品类别

小卖家没有足够的资金和人力，所以要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄图商品可以跟这些大品牌竞争。幻想状态是，搜索成果第一页的商品都来自不同的品牌，并且是默默无名的小品牌！这个在选品上是至关主要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。

5、商品牢固耐用，不容易破损或变形

挑选不容易在运送进程中破损的商品是非常主要的选品条件。因为差评很多都来自商品的破损。尽量避免多个部分组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比拟容易找到厂商制造生产。

因为这个数值比拟有机遇竞争并且打败的。如果搜索成果第一页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家确定是选Review多的购置！Review 数目是影响排名的主要因素之一，所以在选品时，Review 也是非常主要的选品条件之一。

7、商品成本价更好低于商品售价的 25％

有一个简略预估利润的办法，先挑选到有兴致的商品后，可以到1688采购批发网先看看供给商的价钱大概是多少，成本是不是低于售价的25％？要保有必定的利润，这75％是很有必要的。因为FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，加值税，站内广告费用还有利润，这些加起来，75％刚好而已。如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过 40% 根本上是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。

8、现有的商品 listing 具有提高和优化的空间

当你发明第一页的商品 listing 并不是很完美，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机遇又大大增长了！

9、商品的前三名症结字一个月搜索量超过100,000

看症结词搜索量，来肯定自己选品是否有市场需求。

10、商品是否可以轻易地找到供货商

中国无疑是当今生产大国，要拿货确定是在中国拿成本更低。所以选品时必需肯定你的商品可以很容易的找到供给商。

11、非季节性商品尤佳

尽量不要选择季节性的商品，因为过了当季销量会锐减。当然了你本身就是做这个有优势是可以的。

12、商品具备多样化的症结词

商品相干的症结词越多，搜索量越大表现市场需求量也大，如果只有少量症结词的话对于竞争是非常不利的，因为这样的话要挤到搜索成果第一页的几率小，做站内广告时能曝光展示的机遇也会比拟少，间接导致转化几率降低，这些都会造成额外的成本。

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