在亚马逊,必须进行listing优化
在亚马逊,卖方必需优化listing,以应用亚马逊引入产品页面的流量来增长出售量。
本文整顿了一些listing优化的实际操作办法,愿望为大家供给赞助。
一.为什么要优化亚马逊的listing?
作为卖方,如果亚马逊的listing优化不好好做的话,你的产品在搜索中就不能排名前列,流量会流向你的竞争对手!
虽然你可能工作很忙碌,但是亚马逊的listing优化不能疏忽,它可以更大化产品的出售潜力。
亚马逊listing的优化要点如下:
1.进步Listing的曝光度和点击率
2.进步listing转换率(这是打造爆款的症结)
3.从而进步Listing的收益
二.怎样有效地编写Listing?
亚马逊的卖家都知道A9算法,很大水平上影响了listing整体的权重。
当然,这个算法也在不断被更新,因此在一开端做listing的时候,得配合最新的A9算法。
从买家的角度进行思考。
使亚马逊的listing转化率更大化的主要因素如下
1主图
我个人以为,主图是点击率、转化率、流量增加的最主要因素,必需比竞争对手好。
与其后期在推广主图上花很多钱,还不如从一开端就多花点钱把主图拍到更好。
2买家评论(Review)
评论数、评分也在必定水平上影响了转换率。
因为买方在购物之前,根本都是先看评论再决议是否购置。
买家的心理作用。
3问答(Q&A)
问答的优化也不容疏忽。
这一部分可以更好优化用户购物体验,向购置者供给更多的购置赞助。
在收到问题时,一般建议其他买方答复,然后卖方可以弥补一些专业的答复,买方的答复比卖方自己的答复使其他买方觉得更有价值更值得信赖。
(调查和剖析竞争对手的产品缺点和客户投诉,在问答板块中提到这些问题已经被解决)
4销量排名(自然搜索排名)
由于产品出售量直接影响转化率,因此很多卖家都会去报名DOTD、BD、LD来晋升销量,以此来进步排名。
5质量和价钱
这两个因素直接影响到转换率,特殊是价钱因素。质量是保障,价钱是嚼头。
价钱越低转化率并不越高。
某产品排名越高,一定越符合该产品的价值和价钱相匹配的道理。
制订价钱,亚马逊也有定价指南(通常通过比拟,价钱通常是定在更低和更高之间)。
在编纂产品listing时,题目、五点、详情描写必需与产品高度相干。
无论是亚马逊的A9算法还是SEO的优化,为了推进产品和晋升排名,必定要做好相干性。
3、listing重要包括6大要素
Amazon产品listing包括六个重要元素,即:产品题目、产品图片、产品重要功效、特征、产品描写、产品评价、产品评级、商家遵守这其中每个元素的优化请求进行操作,进步listing排名问题不是太大。
1题目
(如果搜索权重较高的,症结字的权重大致为:题目,ppc症结字,searchterm.)
产品的题目症结词应与产品精准相干,并且要尽量简明简要。
一般情形下,请从左到右依次写入权重从高到低的症结字,在症结字之间不要应用逗号“,”,更好是用空格隔开。
(不要添加任何不须要编写的参数,以免造成冗余。)
2Bulletpoint(五点描写,这也是重点)
在写这5个内容时,尽可能表示该产品的卖点,给购置者带来的利益等,型号尺码、功效、产品的特点和长处,用处、售后服务,更好依据图片写5点描写进行对应。
注意:Bulletpoint书写的建议
①简练明了,避免太过冗长
②亮点突出(功效用处特点等)
亚马逊出售商货源大批来自于1688年,环球资源,同质化严重,因此在开发产品时应注意开发有亮点的产品,有自己的特色。
3产品内容撰写
①产品(穿插症结词)
当你在5点中介绍一个产品时,插入一个主要的症结词,例如题目,五点中插入一个ST以外与产品相干的症结词,因为亚马逊的搜索并不局限于题目,许多listing中的板块都有相应的搜索权重。
②产品参数
在编写listing时,应表明主要参数,但不应将一些不必要的参数放在题目中,必要的可放在题目中,如产品大小码、产品色彩。
附加的图片中也应当放影响采购的产品参数。
③功效
现在亚马逊同质化商品很严重,开发产品时须要注意,写listing时要强调产品的特点,加以差别。
只有突出、质量高、价钱优并且有自己的特点的产品,能力在众多同质化产品中脱颖而出,让客户愉快地抢购。
④用处
产品的用处应当是依据图片编写的,避免产品描写和实物不一致性,从而导致连续的不良评价。
建议不要复制其他卖家的图,有些卖家直接拿来用的都是自己并不须要的图,本来不须要产品拆解图成果还硬要做,糟蹋精神而无用。
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