新晋亚马逊卖家选择做精品还是做铺货？-ESG跨境

对于新来的亚马逊卖家来说，是先做铺货还是做精品？这是个头疼的问题。在我们答复这个问题之前，让我们先看看铺货和做精品的差别。

精品模式

什么是精品模式？

它的重点是选品和营销，因为精品不用FBA，部不做评估，不做cpc，就基本没什么竞争力了。

还有一些卖家已经不在乎了，甚至愿望从亚马逊的自然流量和自然评论中获取转化率，但这仍然还是得以产品和低价战略为前提。

做精品早期资源请求高，风险更大。

我们在2019年的旺季可以发明，大多数卖家的出售仍然不尽人意。

尤其是做FBA的卖方，他们反响有很多库存积存，而且给他们赚钱也就是那么几个SKU，对风险的抵御力特殊弱，有一点点恶意的投诉，可能会导致销量十分惨淡。

大多数保持做精品的商家，也许会碰上这么些心酸艰苦的问题：

没经常有卖家恶意毁谤，跟卖现象严重，推广费昂贵、产品没钱做推广，卖不出去，库存积存，账号被关闭，评论被删除等。

当然，这种情形并不是所有的卖方都产生的。仍然有许多保持做精品的卖家持续上升并取得好成就。

但事实上，这种情形是否会连续下去并变得更好？

答案是否认的。从全部行业来看，卖家和平台的情形是，每个细分子类别的增加越来越弱，你品牌做的越大，你面前的增加问题就越大。

铺货模式

亚马逊的铺货重视铺，废弃了精品模式中的精准选品和广告引流。

但是在后期，铺货也是会往精品的方向走的。

事实上，亚马逊目前的大卖订单大多是由铺货模式发生的。

铺货模式并不像所有人想象的那样简略，不只是是简略的随便上新。

原因很简略，

以前堆人效的铺货模式也没有很好的后果了。出售率每年都在降低，增加越来越疲惫。除了现金流还比拟好看以外，其他优势都逐渐流失。

此外，近年来亚马逊卖家猖狂进入，平台竞争激化，产品变得非常多样化，而买家的口味变得非常挑剔，大批粗放供给产品的模式出单的胜利率不断下降。

此外，现在亚马逊已经经过了红利期，仍然盲目铺货的卖家只会留下伟大的库存和非常低的出售额。

因此，依附大批的产品铺货时期已经过去了！

做精品比拟艰苦，铺货模式已经过时，那就没有一个更好的经营模式了么？

事实上,许多商家已经达成一个共鸣,就是在精品和铺货之间找到平衡,也就是说,有所尺度地选品，并非盲目铺货,但也不仅仅是采用精品模式。

这种就是精铺模式，缩小了铺货的规模，扩展精品的规模。

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