亚马逊定价阶段性策略-ESG跨境

一般来说，商品的性命周期可以分为四个阶段：引入、发展、成熟、衰退。卖家在进行亚马逊定价时，可以参考这几个阶段来进行不同的定价。

一、引入阶段

当新产品首次上架时，没有好评，没有星级，没有粉丝，产品处于无竞争力状况。如果产品的定价很高，甚至超过了高质量卖家设定的价钱，没有人会购置。因此，为了给买家一个好的体验，让产品迅速进入市场，更好在新产品货架的前三个月，也就是所谓的亚马逊(Amazon)新产品周期，把价钱定得更低。然而，它不应当太低，它不仅不能赚取它应得的利润，而且它会使买家低估商品的价值，甚至疑惑你的产品是假的还是劣质的。

除了采用低价策略，一些有经验的卖家，可以斟酌对适合的新品，在流量的倾斜阶段，应用亚马逊的流量，恰当的调高价钱，不要囤太多的货，赚一笔就好，相似于"薅羊毛"。

当卖方的产品在销量、好评和星级方面有必定的基本，并且销量在上升时，卖方可以稍微提价。或者，价钱可以掌握在稍低于竞争对手的规模内。

三、成熟阶段

当你的产品销量非常稳固时，排名、流量、星级、销量等指标都很好，在市场上积聚了很多人气。产品排名也排在前列，这个程度的产品比价钱功效更不主要，通常代表品牌形象和店铺定位。那么卖家可以放心肠将价钱调得比市场价高一些。你忠实的买家不会因为你的价钱上涨而分开。

四、衰退阶段

当你的产品在市场上爆火了一段时光后时，它将慢慢进入衰退，这是一个常态。此时市场上推出的具有新的功效更加完美的产品会取而代之，花费者的眼光也会被新款吸引，对旧款的需求也会逐渐削弱，销量与利润都会大不如从前，此时卖家们也没必要持续强推这个产品。如果还有库存的，可以进行清仓处置或者少进货，慢慢出单。

以上就是本期关于亚马逊定价阶段性策略的内容啦~

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