亚马逊PPC广告动态竞价策略详解-ESG跨境

尽管亚马逊致力于创造积极的买家体验，但它也希望运行在其平台上的可以轻松自如。动态报价功能正是为了这个目的而引入的，可以实时自动调整报价。

结合下拉部分，不同广告类型(如赞助商产品和赞助品牌)的相似广告活动可以汇集起来。

在选择了一种赞助广告类型(自动或手动定位)之后，一系列应该基于下列选项：

动态报价——只降低：选择动态报价仅降低选项意味着如果出价正好最高，就会赢得展示位置。但如果觉得卖家不可能吸引到潜在买家，就会降低报价。

当存在较高的销售机会时，通过提高出价，使点击率、展示数量和销售机会最大化。这也降低了开支对卖家的产品来说最适合卖家的产品的广告支出，如果把钱花在那些最不可能实现销售的点击上。

这样，所有的广告系列类型都将被进一步优化，而固定竞标并不能更好地控制广告的显示位置和方式，从而使卖家能够更好地制定广告策略。

理解了这个方法的好处之后，下一步就是知道什么时候开始广告系列。首先，通过定位主要关键词，实现最高销售额(通常在上线之后)。

其次，如果卖家有过剩的存货，卖家希望尽快摆脱它。再次，当一项特定的广告活动开始做得很好，希望能进一步提升业绩。最终，当目标是销售，并不介意广告销售成本(ACoS)暂时上升的时候。

其它情况下，上下动态竞标是理想的选择，但这就是主要的情况。此外，要记住，亚马逊会在没有得到卖家的允许的情况下自动地提高报价，所以卖家要相应的规划预算。

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