亚马逊Amazon Live直播功能全站上线，品牌卖家如何直播卖货？-ESG跨境

今年年初，亚马逊在自己的运用程序中添加了Amazon Live（亚马逊直播）模块，同时也针对于卖家端口推出了相似抖音或是淘宝直播情势的App —— Amazon Live Creator（亚马逊直播），让卖家可以完整以视频直播情势给花费者展现产品，并让花费者在视频下方直接购置商品。

9月份，亚马逊再次宣告推出Amazon Live Creator，正式玩起了直播卖货的套路。

近日，亚马逊官方吹风，未来将开放几项主要的功效给卖家，其中，就包含天猫已经玩的很溜的品牌关注吸粉、旗舰店关注吸粉、亚马逊直播（Amazon Live）、突出品牌旗舰店的搜索显示界面和按品牌购置搜索功效。

首先，亚马逊增长了关注（Follow）店铺和品牌发帖界面关注功效，是将流量向优质店铺、优质品牌倾斜的表示。过往，亚马逊只重产品，相对不重店铺，给了新卖家、看重单品打造的卖家许多机遇，不至于被老卖家从起跑线上就拉开距离。但是，如果关注店铺和品牌的功效被普遍运用，老店铺、拥有较多买家的店铺、著名品牌，将会获得显著优势。

其实，Amazon Post（发帖）前一段时光已经开放给美国本土卖家测试。现在似乎是测试成果比拟幻想，终于要开放给中国卖家了。Amazon Post的重点是做内容，以内容为核心带来流量和晋升转化。不得不说，这是一次洗牌的机遇。有本土化内容创意制造才能、懂粉丝爱好的亚马逊卖家，将在2020年获得全新的发展。

另外，“关注”也将会赞助亚马逊进行“千人千面”的流量分配，这对于过往依附冲销量排名来获取更大流量的卖家，会造成冲击。

（1）品牌卖家有优势

亚马逊对于品牌卖家一直都是非常扶持与认同的，供给了A+页面、上传视频及建设旗舰店等服务，且品牌卖家不易受到跟卖的懊恼。

（2）涌现“网红主播 ”

国内淘宝直播就有很多带货才能超强的主播，我们称为“网红主播”。这类主播很多是从其他社交平台转型过来做直播，其自带粉丝和流量。也有的是在直播进程中慢慢积聚粉丝，从而变成了名气主播。亚马逊也同理，届时，可能有的卖家会选择与YouTube、Facebook或者ins上面的网红合作，让其帮忙代播，也会有优良的国内主播突起，受到外国买家的追捧。

（3）美妆服装类目卖家受益大

直播购物的方法，对经营美妆服装类目标卖家而言，有着天然的优势。从淘宝直播的发展和扶持来看，这些类目标变现才能在所有类目里面是排在前列的，尤其是服装类目。而亚马逊2016年开设的Style Code Live栏目也是从这两类产品入手。加上美妆服装类产品特征及女性花费群体的购物习惯，信任这两类卖家将会受益很大。

虽然亚马逊有时候新推出的功效解释和实际应用还存在一点时光差别，但是我们信任，这项功效将给大家带来伟大机会，品牌卖家可以多多关注亚马逊直播便利的政策，调剂运营策略，说不定会挖掘出一条新的引流和出售渠道。

近日，亚马逊还将Project Zero项目面向品牌方全面开放，从亚马逊的一系列政策看来，2020年亚马逊将进一步将强对于品牌卖家的看重，资源和流量也将持续向品牌卖家倾斜，要想从众多竞争对手中脱颖而出，卖家们更好还是斟酌品牌化发展途径，尽早注册国际商标，打造自有品牌，不仅可以享受更多的平台优惠政策，也能有效的下降产品侵权风险，从长远来看，这才是跨境电商发展的大势所趋。

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