Shopify和亚马逊的运营推广原理区别-ESG跨境

Shopify是什么?首先须要明白Shopify是全网营销工具，在自建站方面他不仅仅是建独立站的工具，他其实有很多功效，对于独立站来说Shopify现在是建站主流的体系，因为通过Shopify建站体系更加简略，稳固，同时它买通的平台更多，更容易实现资源整合，晋升商家的应用效力和转化率更高，目前几亿人通过Shopify采购，Shopify平均复购率3次以上，这种平台在其他平台比拟难看到，而这在Shopify就比拟多。

shopify后台数据可以看到复购率和买家行动流量习惯等

说到全网营销，那么我们再来肯定一下什么是全网营销，全网营销具体的就是把资源融合贯通，统一管理，互相增进，最终到达产品销售的目标;这里的资源涵盖第三方平台、社交平台、论坛搜索、以及线上和线下等各个曝光流量入口。

shopify独立站案例

Shopify既然是工具就没有自带流量的，我们知道独立站最重要的是流量了，所以我们再来懂得一下通过Shopify建站后我们的推广怎么做?

独立站推广B2B企业做了很久了，比拟熟习的就是接OEM订单，做展现、询盘作用，现在我们说的B2C是直接面对花费者零售或者可以定制的产品，小B2B等出售的独立站，那么这类独立站推广方法也就是Shopify推广流程上来说就是访客，客户，订单，订阅，行动等再营销。

推广方法依据自己的预算选择如下：

1、众筹和预售

2、谷歌广告

3、Facebook广告

4、SEO等他们各自的成本预算不一样，须要选择合适自己产品和定位来去选择。

不管您选择哪种推广方法须要懂得推广原理：

转化：独立站转化重要是数据，如受众群：数据测试与剖析，受众是否准确?

内容：数据测试与剖析，内容是否吸引人?

平台：数据测试与剖析，那个社交或者搜索平台转化率更高?

问题：数据测试与剖析，哪些问题造成客户没有下单?

通过以上推广原理我们很清晰的懂得到独立站也就是Shopify订单真正的起源是——再营销!再营销!再营销!(敲黑板 重点说三遍 )，花费者在站外是先熟习您，通过大数据行动像素剖析，这现在很容易实现，这样反复的不同的在买家面前曝光，熟习后，再下单。

当然再营销是依据转化后的数据对意向客户进行精准定点营销，所以须要通过AB测试沉淀，也就是我们上面说的数据，数据越多您沉淀的复购率就越多，成本也会相应的下降。

colourpop独立站的流量

我们再来看下独立站和亚马逊平台的差别，也就是Shopify和垂直电商的差别在哪里呢?

1、信赖：亚马逊的都是要买东西的，买家抱着购置的需求进来的，所以在亚马逊上转化的成果就是订单，但是站外转化讲的是数据，因为独立站第一时光解决的信赖问题，亚马逊平台对买家就不存在第一步信赖问题，所以亚马逊转化比拟快，这也是很多卖家选择先做亚马逊的原因。

Shopify我们的独立站须要多次在买家面前曝光，解决信赖问题，这个进程就是数据沉淀的进程，一旦有了数据，解决了信赖问题，就会发明买家很容易在你的独立站反复购置。亚马逊也是这样做起来的。

2、数据：亚马逊沉淀了上亿的会员，有数据基本，但是亚马逊这些数据对卖家来说不能共享的，这也是为什么现在做了那么久亚马逊会选择做独立站Shopify的原因，因为亚马逊对卖家的政策不停的转变，同类产品不停的比较，避免不了价钱竞争，甚至恶性竞争，这也无形造成卖家运营成本进步，及库存风险。这也是很多亚马逊卖家意识到没有自己的数据沉淀，解脱不了平台的牵制，而Shopify会把所有的数据都会给到卖家，这些数据非常的详细，准确到具体订单和花费者等，同时Shopify不怕差评，不怕断货，不怕被竞争对手恶搞，更不怕跟卖等等，而且一切的资源都累积到自己的手里。

Facebook像素数据很壮大

懂得亚马逊和Shopify的差别，我们看下亚马逊和Shopify推广原理的共同点，确实的说用亚马逊的思维懂得Shopify：

Shopify与亚马逊选品的尺度正好相反的，亚马逊可以卖的，在Shopify上卖一样的，优势不强，除非品牌影响很大，所以独立站我们也有选品策略，除了选品差别还有：

* Shopify网站=亚马逊listing页面

* Facebook页面/帖子赞=亚马逊评价

* Shopify推广=Facebook广告+Google排名

* Shopify转化=详细的用户行动剖析

* Shopify再营销=订单

Facebook自己的组群

总的来说亚马逊卖家做垂直自建站是趋势所在，平台发展方向，而Shopify是目前卖家更优的选择，Shopify也为了适应中国卖家的需求推出更多中国卖家习惯为主的APP，这增强了中国卖家的应用体验，也同时抓住了趋势风口。

Facebook活泼互动

而Shopify也让一些连续张望的传统企业转型可以统筹到B端和C端，对没有做亚马逊的传统企业来说是更好的契机。愿望获得知友支撑后面连续分享的动力哈哈。

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