亚马逊卖家做欧洲站有哪些诀窍？-ESG跨境

FBA(亚马逊仓库)欧洲站的诀窍

1、选什么的商品

做FBA模式，亚马逊选品是至关主要的，商品选的好根本就胜利了50%，要知道作为中国卖家须要必定的资金量来做前期的货款垫资、货运资金、亚马逊仓储租金等，前期须要去囤一批货到亚马逊仓库，多个SKU去尝试产品的市场反馈，对于新手卖家须要必定的专业技巧，从选品、把关产品德量、拍照、上传SKu、优化题目、打包贴条形码、发往国外。每个环节都是须要依照尺度去做，因为产品发到国外几乎是没方法退回来了，因为退回的物流成本比拟高，即使卖不掉不要了，也须要出相应的费用来交给亚马逊工作人员烧毁，烧毁资金，所以选品太太症结了。

2、在哪里卖

许多卖家向国际扩大时，只做亚马逊英国站，这样你将错失70%的欧洲市场了，极大限制了自己的出售潜力。德国站比英国站更大，卖家要进入这个市场不难。而意站虽然比不上英国，但是发展快，而且意大利本土并没有电商，是亚马逊可谓独占商机的一片土地，估量潜在客户将超过2000万。不论是卖家数目，还是listing方面，在意大利面临的竞争都较低，这意味着卖家可获得很高的利润空间。现在利润更高的市场就是法国和意大利。须要有必定的耐烦，因为有必定的优化和保护周期。

3、如何优化

FBM(亚马逊自发货、无货源)欧洲站诀窍

1、选什么商品

无货源相对来说在选品上就可以勇敢一点，不过在选品的时光也是须要必定的选品技能和优化技能，不能盲目标选品，前期一个运营人员，一天可以编纂宣布商品300-400个，相对熟习的人宣布500-700个商品，在选品上没有太多的局限性，可以去恰当的跟卖卖的好且商品竞争不太厉害的商品类目，只是在选品上要斟酌到一下重量，太大太重的商品不易邮寄。无货源发货速度不如FBA，在商品展现和流量获取上有很大的优势，根本上第一周就有订单，只要产品把握的好，根本上3个月会发生飞的巨变。因为品的不同有的店铺单店可以达到1万欧元-2万欧元。

2、在哪里卖

自发货由于是先宣布商品，有买家下订单再进行发货，所以通常会开通欧洲人口和花费实力领先的几个国度，如：英国、法国、德国、意大利、西班牙，也就是一个商品可以同时翻译成不同的语言，在5个国度同时开售。选择欧洲站的原因还有一点 可以节俭19-20%的VAT征税，相对来说利润更高些。并且这种方法订单还是来的比拟快，对于专业技巧不太强的公司和团队和选择此种模式进行开展。人均产值2-5万利润

FBA：发货速度快隔天 FBM：发货周期15-20天

FBA：前期须要囤货，产品投入成本大 FBM：无需囤货，可以大批的去宣布产品

FBA：SKU相对较少，选品和产品优化是重点 FBM：SKU比拟多，相对机遇更大

FBA：是拼的产品德量和服务速度 FBM：拼的是产品可选性比拟多，可复制多店

FBA：6个月的成长周期，比拟煎熬一些 FBM：3个月的稳固期，很快会面到收益

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