亚马逊Listing的编写需要考虑什么-ESG跨境

亚马逊卖家知道的A9算法这个对衡量全部listing的权重等都有很大的影响，当然这个算法也在不断的更新，所以在一开端编写listing的时候，就要逢迎最新的A9算法。大概可以从以下几方面斟酌：

1)主图

我个人认为主图就是点击率，转化率，流量最主要的因素，必定要比竞争对手要好，与其那个拍得很差的主图后期花很多钱还推不起来不如一开端就花重金一次性把主图拍到极致!)。

2)买家评论(Review)

Review数目、评分也在必定水平上影响转化率，因为卖家购物前根本都会去逛一下评论再去决议是否购置。买家的心理作用。

3)问答(Q&A)

Q&A 优化也不能疏忽，这部分可以更好的完全你的产品，问买家供给更多的购置赞助。收到问题的时候，一般建议让其他购置的买家答复，然卖家可以依据专业的方法解答，买家的答复比自己回复的要让其他买家认为更有参考价值。

(研讨剖析竞争对手的产品曲缺点和客户埋怨，在QA中提到这些缺点被解决)

4)销量排名(自然搜索排名)

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名DOTD,BD,LD冲销量，进步排名。

5)质量和价钱

这两点直接关系转化率，尤其是价钱因素。质量是保障，价钱是嚼头。并不是价钱越低转化率越高。如果一个产品排名越靠前，必定和该产品的价值和价钱相匹配。价钱的定价，亚马逊也有定价指点(一般通过比较，我们一般都会定价在更低和更高之间)。

在编纂产品listing的时候，题目、五点、详情描写，必定要和产品有很高的相干度。众所周知，不管是亚马逊的A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、进步排名，相干性是重点和症结点。

产品题目要精炼，把产品相干的精准症结词放在题目里面。一般把权重高的症结词依次从左边到右边写，症结词之间不要用逗号“,”，用空格就好。(没有必要写的参数就不要加进去，以免造成包袱。)

2) Bullet point(五点描写，这个也是很主要的一块)

在写这5条内容的时候，尽可能分离体现该产品的卖点，给买家带去的利益等，比如：型号尺码、功效、产品特色以及优势、用处，售后保证(这个一度亚马逊限制写)，更好就是对应图片进行写五点的描写，形成唿应。

注意：Bullet point 书写的建议

①简明简要(简明切记冗长的书写)

②突出亮点(比如功效用处特点)

亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特点的产品。

3)产品内容撰写

①产品(穿插症结词)

在五点中介绍产品的时候穿插主要的症结词，例如在题目、五点插入ST以外的与产品相干的症结词)因为亚马逊的搜索不局限于题目， listing里的很多板块都占领对应的搜索权重。

②产品参数

书写listing的时候，主要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在题目，必要的可以放在题目，例如产品的大小码、产品色彩。附图的图片中也要突出一些能影响购置的产品参数。

③功效

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候须要注意，书写listing的时候更要突出产品的特点、与众不同。只有突出，质优价优特点有，才更容易脱颖而出，让客户欣然抢购。

④用处

产品的用处书写要与图片对应，避免产品于描写不一致，导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，原来一个不须要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

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