亚马逊黑五倒计时！这些干货助你旺季爆单-ESG跨境

一、“黑五”开端前，预备阶段

1、及时入仓，备好库存

在预备阶段，卖家应当深刻懂得库存情形，提前做好入仓工作，预备好库存并上架商品。

2、研讨历史出售情形，排兵布阵

建议卖家针对“黑五”等假日旺季促销运动近几年的出售情形，做相干的研讨。通过研讨剖析得知商品的历史低价和出售数据等信息，并对这些数据信息进行派兵布阵和改良。

3、合理的设置价钱，不是越低越好

在“黑五”等大促运动期间，平台上会有大批的出售运动，很多新卖家通常会把价钱压低，并把库存卖光。建议卖家在“黑五”等大促前坚持较高的价钱，直到运动开端再合理调剂下降价钱，这样做或许能获得更大的利润空间。

4、做好症结词筛选，优化好listing

建议卖家家选择自己以为会排名第一的节假日购物症结词并将其添加到listing的题目中。此外卖家还可以选择其他1-2个症结词，并在每个产品要点(bullet point)处添加一个节假日购物症结词。在产品描写中散布一些症结词，其余的可以插入到Search Terms中，前提是你还有空间。

须要注意的是：必定提前一段时光做好优化和测试，并尝试插入一个症结词并视察剖析其影响。如果一切顺利，请持续应用下一个症结字再持续这一步走。不建议卖家以节假日症结词为重点重新优化全部listing，这可能会引发问题。在大促运动停止后，记得删除相干的节假日购物的症结词。

5、预备营销内容，做好站外推广

买家要积极地预备推广“黑五”等其他假日大促运动的营销内容。

例如：奇特的主题邮件激发邮件列表中客户的好奇心，也可以通过社交媒体吸引粉丝和客户的购置愿望，最症结的在于关在短时光内交易并树立起目的受众的购物预期，让你的客户能够第一时光获取你的促销信息。

6、申报秒杀运动

“黑五”和“网一”都有秒杀运动，亚马逊一般会在运动开端前给卖家发送邮件通知，符合请求的卖家可以依照亚马逊的申报规矩进行报名参与。

7、设置站内促销运动

站内促销运动在亚马逊“黑五”旺季也是必不可少的，为了刺激花费者购置，设置优先型和无穷制型优惠码折扣，增长促销对买家的吸引力，以此推进销量，让更多的买家来购置你的产品。

二、“黑五”开端中，冲刺阶段

1、应用社交媒体等营销工具，做好站外引流

社交平台对卖家来说非常主要，不管你是在大促运动开端前、还是开端后，甚至最后的冲刺阶段，你都可以应用其做好站外引流。一般流量大的社交平台选择Facebook、instagram和Deals促销网站。

2、“勇敢”营销，时刻把控好库存

作为“黑五”这样大型的促销运动，卖家在做营销时必定要有信念，够“勇敢”，但前提是不要涌现违背亚马逊的相干政策的行动。与此同时，时刻做好做好爆单的预备，把控好自己的库存，不要发生“缺货订单”。

须要注意的是：库存是一个不容疏忽的问题，卖家要终坚持安全库存，以防突然爆单，更好每件产品都能有库存储备，以备缺货时及时弥补。

3、有条件的可以应用网红营销，只找对的别选贵的

现如今，很多卖家不管是在大促运动还是在平时运营亚马逊都会找一些网红来帮助营销，对于带动产品曝光、流量及销量都有必定的后果。

须要注意的是：现在的网红营销市场存在很大泡沫，有些价钱订的很高，但后果不必定好，只有选择对的人能力获取更大的后果。当然，具体的后果到底如何，每个人都有不同的懂得，如果不是有特殊需求的，建议谨严应用。

4、亚马逊站内广告不要停，产品排名很主要

如果你的预算足够，建议你在“黑五”等大促运动期间不要把广告停了，站内广告可以使你的产品涌现在更靠前的排名中，利于更多买家搜索到，同时也晋升购置的几率。

5、捆绑出售产品，消除多余的库存

如果买家的多个在售产品存在互补关系，则可以斟酌捆绑出售，以“组合”的方法进行折扣促销。对于一些热度并不可观的产品而言，捆绑出售是一个吸引买家注意力的好机遇。

三、“黑五”运动后，收尾阶段

1、处置售后工作，客户服务优先

卖家在“黑五”等大促运动停止后，必定要做好售后和客户反馈工作，跟进处置客户的邮件和评价，坚持对客户服务的关注，以此增长客户对你的信赖。更有可能加深他们对你品牌或产品的忠实度，对你开发客户资源来说也是有利的。

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