能让亚马逊流量提升的listing优化技巧-ESG跨境

许多新手卖家在刚刚进入亚马逊平台的时候，都会见临这样的一个处境：没有爆款产品、没有流量!这样的情形几乎是每个卖家都会阅历，那么毕竟该如何做?

其实打造出爆款产品的前提就是做好listing，只有将listing准确的优化好，能力够进步产品的整体曝光度，也能够间接或者直接的给店铺带来销量。

listing的权衡准则

a.好的listing是能够吸引用户，刺激用户迅速下单的愿望

b.可以消除买家的一切顾虑，下降产品购物风险

c.内容丰满专业，可以吸引买家专心的阅览

d.可以站在顾客角度斟酌问题

e.遵守亚马逊的规矩，可以进步产品曝光度

1、优化产品题目

为题目增长一些附加价值，比如展现产品的长处或一些与众不同的症结因素。

在题目中添加相干的目的症结词。症结词对搜索排名有很大的影响，要细心斟酌。

200字符以内,英文输入法

实词首字母大写， 虚词如 in ,with,the,and,or等不大写

简练明了的同时把症结词写上去

题目中的词组或症结字更好用当地人的习惯写法

捆绑销售的用 Pack of 3 或 Pack-3来表现

数字用阿拉伯数字，如 写“5”不写 Five

有促销价钱的用促销工具替代在题目中体现

以下的情形则要避免

全体大写

应用主观形容词，如great, awesome , good quality

堆砌症结词，冗杂过剩

拼写毛病

应用etc 等字眼，会让客户以为你不在乎

应用HTML或特别字符，如 ®, ©, ™

包括价钱，free shipping

2、优化产品图片

每个listing最多可以上传9张图片(包含主图《Amazon产品主图的尺度请求》)，确保你上传满9张图片。

人们越来越偏向视觉感受，产品图像直接影响花费者对产品的第一印象，所以好的产品图片后果至关主要。近期亚马逊又推出了图片中插入视频的功效，大家也可以去懂得一下《Amazon开放产品视频功效》。

3、Bullet Point

亚马逊许可卖家为产品的重要功效创立一个Bullet Point(包含产品的型号和其他根本信息)，展现在产品图片旁。花费者通过Bullet Point，能清晰知道产品的功效和效用。添加Bullet Point也是吸引客户关注的一个好办法。在这个部分要多用症结字，有助于增长你的产品排名。

4、产品重要功效、特点

建议：

把自己放在顾客的角度，思考顾客想知道什么?他们为什么要购置你的产品，你的产品有什么优势?注意体现产品的价值。

把最主要的功效放在列表顶部,以便花费者阅读时能一眼看到。

将客户常见问题解答添加到这个部分，随着客户问题转变进行修正。

展现你为客户供给的所有保证(如亚马逊A-Z保障)。

让你的顾客懂得产品是用什么材质制作的，用这种材质的利益，能解决的问题等。

5、优化产品描写

在这个部分你可以详细解释上文提及的所有产品特征，产品的与众不同之处等。

建议：

句子不要太长，坚持在15-25个词之间。

重要讨论产品的功效和客户将获得的利益，再讨论产品本身，让客人信任你的产品是他们须要的。

口头语言比僵硬的书面语更让客户认为可靠。

可以应用目的症结字，但不要盲目填充，会让内容变得难以懂得。

尝试用讲故事的方法让你的顾客懂得产品。

6、重视review

Amazon上大多人以产品销量为准，在购置商品前大都会查看一遍评价。好评越多，销量也越多。因此review对于listing也是非常主要的。

Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因重要是以下三种：

1、物流速度太慢。

2、商品与图文不符合。

3、寄错商品。

但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。卖家可以在产品包装上供给详细的售后接洽方法，让买家容易接洽到。或者在产品中夹带一个精巧小卡片，有利于推进客户留好评。

7、优化检索词

你可以在卖家中心(Seller Central)直接优化产品症结字。是否有症结字没有涌现在你的题目或Bullet Point?可以转到亚马逊后端搜索字段添加相干症结字，鉴于花费者没有权限进入，看不到你添加的词语，非技巧性的同义词和常见拼写毛病的单词都可以随便添加。

确保你输入的症结字够奇特，注意不要反复(例“bug spray”和“bug sprays”也是反复，只有单复数差异)。填充词(例，嗯)也要避免输入，因为它们不被纳入斟酌规模。

8、投放PPC广告

投放亚马逊站内广告是获取流量的好办法，选择准确的广告种类，打造优良的广告是进步曝光率的黄金法则。广告投放后，要仔细视察其成效，如果成效不佳，应依据不同原因进行调剂，并适时撤销某些事迹不佳的广告，将其预算投入事迹良好的广告。记住，投放广告的最终目标是盈利，但是，投放了广告，得到保证的并不是销量，而是曝光率。

9、 推出促销和秒杀运动

对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说，促销运动尤其是秒杀运动无疑会取得非常好的反应，定期以不同的产品和不同的折扣推出促销运动或秒杀运动，不仅能够增长销量，还能晋升产品的著名度，为博得更多客户发明了机遇。

10、 选择不同的产品类别

一些卖家偏向于选择竞争力较低的产品类别，这样他们会更容易获得Best seller的标签，因为症结词搜索排名总是会超过类别排名，不如直接疏忽类别而将精神放在症结词上面。注意事项：

应用FBA;

获得Prime标签;

尽量使产品评价到达4星以上;

不要让产品列入附加产品。

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