做跨境电商，别让亚马逊成为你收入的唯一来源！-ESG跨境

随着跨境市场的不断发展，卖家间的竞争越来越剧烈，有些卖家不断在唱衰，利润不断缩水，有的卖家也埋怨亚马逊越来越难做了，要是早5年就很容易了。

说真的，亚马逊自今年来确切合规了不少，但竞争也大了不少！2019年亚马逊雷厉盛行的政策也让许多卖家头疼不已。

1.亚马逊政策的收紧

亚马逊合规审核越来越严，让全部中国卖家都不好了。动辄就来的全网大封号、提交不完的二审资料、摸不清的钓鱼执法，导致运营难度越来越高。平台内部的自营号也强势挤压，亚马逊再也不是只要上架个产品就能挣得盆满钵满的年代了。

19年运营亚马逊的难度至少要比14年高出3倍以上，若是运气不好的卖家，可能几年下来店铺都毫无起色，真金白银也只是石沉大海。

2.贸易情势不明朗

19年因为中美贸易战，国际贸易情势跌宕起伏。对出口跨境卖家而言，贸易战背景下，征税规模的扩展和花费税的起征会增长非常多的不肯定性，海外仓备货要更加谨严，一不当心就会导致库存积存，资金无法周转。

其次，贸易战可能会引起的其它间接因素，比如汇率波动，跨境电商配套行业，如物流、清关、仓储等环节效力的下降。其中哪一个环节出问题，都足以让人焦头烂额。

现在亚马逊上已是僧多肉少，竞争尤为剧烈。像给竞争对手恶意上差评、恶意跟卖等事件屡见不鲜。若账号没起来还好，起来后这些都是迟早要遇到的事情，像前几天TNSO被恶搞事件还历历在目。

跨境这个行业向来都是：铁打的平台，流水的人才。因为平台越稳固，难度就越升级。

没有沉淀就没有未来，不知道你是否定同？在亚马逊上，什么叫做沉淀？当最终得不到客户的资源，不能将客户信息留存到自己的手中，到头来就都是竹篮打水一场空。

只有做到连续吸引花费者，沉淀自己的用户群体，树立自己的品牌，同时懂得自己的客户群体。这样即使分开了亚马逊，客户也会找上你。

虽然亚马逊已经红海，但是新平台、新渠道的不断涌进还是给很多新卖家带来了机会，就看你抓没抓住。

当你在做平台的同时，不妨同时运营自己的独立站，通过独立站和第三方平台相互联合，优势互补打造自己的品牌出售渠道，将第三方平台的客户沉淀到独立站。一旦平台涌现政策调剂或突发事件，卖家极有可能一夜回到解放前。而多平台、多站点布局，便是最为简略有效的方法之一。

所以我们在谈到第三方平台和独立站的时候，其实这是一个相辅相成的进程，对我而言，是决不会把所有的身家都放在同一个渠道上。

尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开端想到去开辟别的渠道，已经为时过晚。

而且现在跨境电商的购物方法越来越偏向于内容化，谁能写出好文案，好内容，好故事，那么他绝对有很强的优势。

所以我们要通过Facebook、instagram、Youtube等社交平台，宣布关于产品介绍的优质内容，经常发起运动，引诱用户参与。目标就是将你的潜在用户都集合在一起，引流到自己的独立站。以此方法获取的用户，忠实度和转化率都非常高。

平台是大浪淘沙，独立站又将风生水起。要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、我们就要应当斟酌多渠道运营。当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，布局独立站也成为转型的主要选择之一。

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