快速提升亚马逊 listing 的转化率，Q&A的这些操作你都会吗？-ESG跨境

大家都知道，想要推进产品销量，首先就必需要有流量，例如站内流量。而站内流量的起源，最重要的还是依附一条好的listing，所以，现在listing优化也成为所有卖家运营工作的重点。

一条listing须要优化的方面很多，像症结词、产品题目、产品图片、产品描写、review等等，一样也不能少!除此之外，还有Q&A，可能大家之前做的不是特殊多，但是Q&A对于晋升listing的权重也有着不小的作用。

本文，和大家分享以下，如何通过优化Q&A来晋升listing的权重，已带动产品的 曝光和转化率……

一、关于Q&A的操作问题

1、谁可以参与Q&A操作

在平台上，问题由买家提出，买家和卖家都可以参与答复，但是通常来说，有自然买家账号进行提问，已购置过相干产品的买家来答复的Q&A质量更好。

2、如何答复Q&A问题

如果有买家提出问题之后，一般亚马逊向卖家发送邮件提示，通知卖家来答复问题，或者卖家在阅读自己listing的时候可以多注意下Q&A页面的信息，可以自己答复，也可以找高质量的买家账号来答复。

3、答复Q&A问题要注意什么

如果卖家用自己买家账号来提问，在登录的时候须要注意应用不同网络环境，不同的IP，否则你的买家账号，甚至卖家账号都可能会被体系检测到而出问题。

4、已提问和答复的Q&A问题可否删除和修正

这种情形，如果还没有人答复的话，一般问题可以由提问者修正和删除，但已答复的内容不能进行删除和修正操作。

除此之外，如果遇到负面问题，你可以找到“comment”选项，点击并进行追问，或者选择Yes和No投票，还可以点击“report abuse”选项，对不符合平台规定或不实的答复进行投诉。

二、获取Q&A提问的渠道

1、站外平台

可以通过SNS社区、红人等平台获取买家账号，并邀请他们来提问。

2、自己注册或找买家朋友

用其他身份信息注册买家账号或者找有买家账号的朋友提问。

3、找认识的卖家伙伴

通过找自己身边认识的卖家伙伴来提问，也是不错的方法。

三、获取Q&A内容的门路

整顿和搜集同类大卖或者排名和销量比你高的卖家的Q&A，作为参考。

2、通过Q&A运用

一些常见的主流Q&A运用有：Ask.com、Answers.com、ChaCha Google、Quora、Siri、Yahoo Answers运用等，具体卖家可以自行下载测试一下。

四、操作Q&A时须要注意的问题

1、新的listing

对于新上的listing刚上架，建议不要马上做Q&A，或者只做少量3个为宜，切忌数目不要太多。

值得一提的是，一般三个以上的Q & A，会被亚马逊主动置于产品listing题目的下面，低于3个，则会被隐蔽。

2、Q&A的质量

这个不用多说，Q&A的内容必定要高。

3、掌握答复节奏

刚上的提问不要马上就去答复，更好隔几天再去答复。

4、配合应用症结词

Q&A中要嵌入热度高、转化高的症结词，因为这些症结词都是可以被亚马逊搜索引擎抓取收录到的。

5、掌握Q&A的数目比例

等销量慢慢起来后，Q&A的数目可以恰当增长，一般一条listing的Q&A的数目最少不低于5个，后期成熟一个listing差不多有15个左右就可以了。

五、Q&A中不能涌现这些信息

在做Q&A之前，卖家必定要注意，Q&A中必定不能涌现以下信息，否则可能会被亚马逊删除：

寄送交付的话题;

产品供给程度;

订单的具体信息;

客服话题;

不遵照亚马逊“Customer Discussion”规矩的言论。

做Q&A就好比积聚review一样，也是一个漫长的进程，须要长期保持的。今年亚马逊旺季确定会持续严打刷单行动，卖家之家建议如果你不能刷单，想要做Q&A的话，必定要找靠谱的资源，才有安全性有保障。

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