我们一起学习亚马逊prime会员制度吧！-ESG跨境

今天给大家分享些轻松的话题
不须要你动太多头脑；
只须要懂得一些平台政策
今天须要你从一个买家的角度去问题；
稍微接触过亚马逊额朋友就知道
亚马逊的自配送团队是非常厉害的

你在平台买东西了；
只有是prime会员，都可以享受2天送达的服务；
那什么是prime会员制度呢？
Prime服务筹划是一项便利注册会员购物的增值筹划；
实施年费制，年费为99美元/年；
可以享受两日免费送递；
以及免费的流媒体视频和音频等其他服务。

我们不难发明Prime客户的一些群体需求；
愿望通过网上购物平台获得更多的增值服务；
来享受较高质量的购物体验；
亚马逊的花费群体重要是白领阶层Prime会员；
美国Prime会员数目在过去的十二月中增加了43%；

Prime会员对于亚马逊的利润而言非常症结；
因为这一人群能给该公司带来更多的商机；
随之而来的增值服务也会越来越多。
对于卖家而言，抓住Prime会员的心理也就意味着能获取更多价值；
这也是为什么卖家挤破脑袋；
都在备货报秒杀备战Prime Day大促销运动。

所以作为卖家的你是要斟酌怎么能力满足prime需求?
一.FBA配送优势
1.增长Listing曝光，吸引更多prime流量。
2.进步Listing排名，赞助卖家获得购物车，进步客户的信赖度。
3.亚马逊专业客服供给客服与退货处置全套服务。

4.亚马逊会处置物流引起的差评feedback不计入ODR。
5.加入亚马逊的大促销运动，如Lightening Deal；Today’s Deal；Best Deal；会员日秒杀。
6.客户到货时光享受FREE Two-Day Shipping；FREE Same-Day；FREE 2-hour delivery。

二.商品的品德
想必FBA的卖家都阅历过这些痛楚；
一检讨FBA inventory就会发明不可售那栏涌现红色的数字1.2.3.4.5.6.7。。。。。。
亚马逊官方显示的原因是商品有残损瑕疵，或者不合适配送；
还有买家退回都会归为不可售商品，只能卖家自己承担；
处置办法给亚马逊支付移除或者烧毁费，
导致不可售产生的原因除了产品本身的品德；

包装还有售后服务也很主要。
FBA发货前监控商品品德
内包装注意细节外包装定制
统一制造商品售后卡片
单个Listing不良率超标将被close掉，情形严重将被移除；
这些都是商品品德带来的隐患。

三.产品的契合度
客户收到产品后是否像购置初那么满意；
对于产品描写的撰写；
卖家尽可能保证产品的真实性，不要夸张其词；
尤其是产品属性必需精确；
功效适用，供给产品售后服务及注意事项。
以防买家收到后直接留差评；

开A-TO-Z.影响账号绩效；
五行强调的是产品特征；
描写则增长额外服务；
一般包括Color 、Material、Size、Features、Specification、Instructions、Packages include；
图片展现产品全景，功效，场景，包装，尺码比较图，特别卖点。

四.亚马逊推举算法
A9是亚马逊搜索算法的名称，简略来说；
就是从众多产品类目挑选相干产品进行评分展现给客户；
推举的核心是相干性，转化率，买家满意率。
商品转化率包含销量、排名、review、QA、价钱、图片、质量等。
一款产品的销量除了跟产品本身的热度有关；
最主要的就是症结词，价钱，图片，所以想让产品出单；

首先要去研讨的就是症结词；
可以研讨客户搜索习惯，行动，关联搜索；
国外用词习惯，合理的市场价钱；
当客户搜索到你发明价钱太高或者太低，也不会直接发生购置。
这个时候可以参考各大网络平台出售价钱及超市价钱做比较；
制订一个性价比高的价钱；
除了这两个因素，临门一脚就得依附图片，一图胜千言。

比拟有趣的是，有部分卖家并没有供给产品的真实写照；
客户无法断定这个产品色彩是否他们所爱好的。
如果产品的质量不错；
怎样让客户从外观肯定这个产品毕竟是不是满足他的需求
因此，卖家应当尽可能多地展现产品更好的图片。
以下这些图片每一张展现的都不一样；
有产品细节，功效，包装，解释等使产品脱颖而出。

此外，你的产品图片不要局限1到2张；
你可以展现7张图片；
让你的客户感受到你的产品专业性。

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