亚马逊listing自建最佳攻略及优化方法-ESG跨境

亚马逊平台的卖家都知道，一个完善的listing，能到达事半功倍的后果。而一个完善的listing起码须要经过两个步骤能力完成listing的自建和优化。今天就来教教大家亚马逊listing自建更佳攻略及优化办法。

1.肯定症结词。

症结词是引流的第一步，也是产品的核心竞争力的描写，它决议了买家可不可以搜索到你的产品。

怎样肯定症结词呢?很简略，将自己放在一个花费者的立场上，搜索你要卖的商品。然后把搜索成果前五十名的题目都抄下来，剖析哪个词涌现地最频繁，你大概就可以肯定症结词了。肯定症结词的进程也是进一步懂得竞品的进程。

值得一提的是，症结词分为精准症结词、宽泛症结词和长尾症结词。所谓精准症结词，就是联想到你的商品时被普遍应用的词，宽泛症结词顾名思义是比拟宽泛的症结词，长尾症结词则是那些指向明白的顾客搜索你的产品时用的词语。

这三种症结词，都是不可疏忽的，可以分门别类组成一个症结词备用库。

2.取一个好题目。

一个好的题目是胜利的一半，这话虽然夸大，但一点儿也没错。好题目可以很大水平地进步曝光率和购置率。

一般来讲，题目都采取三种症结词相间的写法，精准症结词前设置几个宽泛症结词，后面放几个长尾症结词。然后如果有色彩、属性上的差别，也在题目里说清晰。最后题目总的长度不超过200字符(包括英文字母与空白键)，因为亚马逊规定，listing字符长度超过200，买家会搜索不到。

除此之外，还有一些小细节须要注意。如题目每个单词的首字母必需大写，除了a,the,and之类的介词;有阿拉伯数字绝不应用英文数字;如有多种用处，只要说一个就可以了，比如一个耳机实用于各型号手机，只要写一种型号就够了;题目也千万别提到价钱和优惠等讯息。

3.优化图片。

大家可以先看一下electrics 榜单best seller前三名的截图，这里面除了题目、review，露出最多的便是图片了，它是顾客对产品的第一印象。

更好有4到5张高清大图，然后对于产品的构图、灯光等视觉美感要充足给予看重，细节要展现到位，确保放大后还能看清晰。

在这看脸的时期，图片就是产品的颜~

4.优化产品描写。

首先必需明白一件事，产品描写不必长，只要针对客群特色写清晰特色就可以了。比如说最近在亚马逊上大火的马应龙，它的描写便是简练但又富含信息量的。

It is in slightly grey-yellow or pink color, with fragrant smell and cool feeling.The hemorrhoids ointment clears away heat and toxic material, removes the putrid tissues and stimulates the new tissue growth. It can be used to relieve hemorrhoidal pain, to shrinks swollen hemorrhoidal tissues and to heal anal fissure.

第一句话说清晰色彩和味道，第二、三句话说清晰它的功用。根本上花费者最想知道的信息都在里面了。

这样言简意赅而又将产品长处一一说清晰就很好。

如果你实在想长篇大论，那么请将症结词置于句首，突出一下重点。

5.重视review。

Amazon是一个逝世磕用户体验的网站，许多买家都会根据review来决议购置哪款产品。因此review对于listing也是非常主要的。

Amazon的报告显示，有10%-20%的买家会进行认真地反馈。他们留下差评的原因重要是以下三种：1、物流速度太慢。2、商品与图文不符合。3、寄错商品。但其实这几种其实都是可控的，因此大家可以在前期挑选物流和产品时就注意些。

如何进步review呢?前期可以去找专门的reviewer获取review，但他们一般都比拟实事求是，所以产品本身质量也不容疏忽。

此外，可以有技能地引诱顾客反馈，比如前期跟顾客沟通，我已经让快递公司给你优先送货了，麻烦到时给个反馈，外箱上留下感谢的字样和review的教程。以及送一个小而美的小礼物，萌萌的要求反馈。用一些小而过细的服务，去让顾客开心。

现在Facebook上也有很多刷review的小组，但是最近亚马逊对于刷评论这件事管制地越来越严厉，情节严重的listing不仅会被删review，还会直接被降权，影响排名。

除此之外，有一些自称reviewer的人会广发邮件，请求卖家给他们寄免费产品，大家千万要擦亮眼睛，当心受骗上当。

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