关于亚马逊排名，看数据比看位置更有意义-ESG跨境

有卖家用核心症结词去搜索自己的产品，无论是自然流量中的地位还是广告的地位，都很难找到，而且在广告报表中，流量和订单很多都来自于别人的ASIN，读者觉得迷惑，不知道该如何应对。

相似这样的问题，很多卖家都曾经有困惑，可以说是相当多卖家运营中的关心点和焦虑点。我们毕竟该以怎样的心态和态度来面对和处置这些迷惑呢?

先来看排名。在当前的亚马逊体系中，一条Listing往往包括三个排名：症结词自然排名，BSR销量排名和广告症结词排名(对于投放广告的Listing而言)。这三个排名既彼此独立，又相互影响。

症结词自然排名是指用户用一个症结词搜素时某个产品时，一条Listing在搜索成果页中的排名。很多卖家在运营的初期习惯性的拿着自己的核心症结词搜索，愿望能够找到自己的Listing所在的地位，如果很荣幸的看到自己的Listing涌现在你前面几页，就会特殊开心，但也有卖家翻阅了搜索成果的前20页，甚至翻阅更多页面去找，没有找到自己的Listing，就显得很沮丧，不知道该如何应对。

而对于一条新建的Listing来说，销量很少，权重很低，在全部几万条同类产品中，没有涌现在搜索成果前20页根本上也正常现象。卖家疏忽了自己的销量因素，也疏忽了平台上该类产品的Listing总数目，满腔热忱却毫无根据的去期盼着自己的Listing能够涌现在搜索成果靠前的页面，毫无道理。

除了Listing的权重因素，亚马逊体系在不同的国度展现出来的页面也是有差别的，同样的症结词搜索，在美国展现的成果和在中国展现的成果往往不一样，也就是说，即便你看到自己的Listing涌现在搜索成果靠前的页面，这也不意味着你的Listing就可以正好涌现在大洋彼岸的潜在客户面前。

在症结词自然排名之外，很多卖家也会经常查看自己Listing的BSR销量排名，这个排名相比较较直观，其影响变量重要就依附于销量的多少，以小时为单位进行更新，如果这个时光段内销量好，排名就会高，销量差，排名又会降低。

虽然BSR排名以销量多少为重要参量，但BSR排名上升或降低都会在必定水平上影响到Listing权重的变更，进而也会影响到症结词自然排名的变更。

与此同时，广告症结词排名虽然是一个独立的核算单元，但影响广告症结词排名的核心变量除了症结词竞价之外，还有症结词质量得分，而症结词质量得分的变更和Listing的销量、排名、转化率等因素都有着千丝万缕的关系。

如此一来，你会发明，虽然三个排名彼此独立，但又确切相互影响，并且，因为地理地位的不同，出现出来的成果也会有差别，所以，单纯的靠手工去搜索找到自己的症结词自然排名或广告排位的意义并不大，与其消费时光来搜索，倒不如直接了当查看对应的数据报表，如果数据报表中显示拜访数目不足，那我们就想方法增长流量，如果显示转化率低，那我们就尽力解决转化率问题就是了，至于自己的Listing在什么地位，不须要管，也确切没必要太计较，一切以数据报表反馈的成果为准就好。

再来说说广告报表中的ASIN码。ASIN码对于主动广告来说可谓是如影随形，只要投放了主动广告，你的数据报表中根本上都会有别人的ASIN码，为什么会这样呢?这和亚马逊可以打造的关联流量闭环有关，对于一条投放了站内广告的Listing，亚马逊会经过火析将其展现在相干的产品页面，而当你的广告涌现在相干(类似)产品页面上时，当花费者经由别人的Listing详情页面点击了你的广告，你的广告数据报表中就有了一个别人的ASIN码的记载。

对于亚马逊广告系统来说，ASIN是一个特别的存在，既不能作为症结词去添加，也不能对其进行否认，但面对一连串的ASIN码，我们也不是完整没有应对之策，我的建议是，对于那种高曝光高点击高转化(低转化)的ASIN，你要能够去搜索该ASIN，查看该Listing和自己Listing的相干性，如果是相干的，那自然是好的，而如果相当多的ASIN都和自己的产品不太相干，那你必定要反思，是不是自己的Listing详情写偏了，让体系误判了，思考之后，进行优化，也许，下一个周期数据出来时，一切就可以向好了。

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