如何优化亚马逊头条搜索广告？-ESG跨境

卖家们爱好的头条搜索广告终于上线啦，这种谁用谁说好的新工具，你当然要尽快get起来。不如先来看看它的技巧值吧。

头条搜索技巧值 ★★★★★

头条搜索广告的展现位位于亚马逊搜索页搜索成果最上方的明显地位。它能应用症结词锁定目的花费群，定向投放广告，进一步晋升出售和品牌著名度。

同时，广告具有三 个ASIN展位，能立即展现多个产品。 它还能自定义广告运动图片、题目以及登录页面体验。感到有了它，你的销量晋升，那都是分分钟的事儿。

不过，针对头条搜索广告，我们该怎么做能力让它施展更大功用呢？虽然陆续有各种版本的优化攻略传播出来，但世界那么大，谁的攻略才可信呢？现在，你的“选择艰苦症”终结者来了。亚马逊官方推举的优化攻略，送到你手上。

Tip 1：随时在线

您须要坚持连续运行您的广告运动，不要设置终止时光并避免超越预算导致广告终止。应用头条搜索广告可以连续主动、实时转化亚马逊平台上的花费者。

Tip 2：灵巧应用症结词投放

尽量应用包罗普遍的症结词列表，增长广告展现机遇：

Tip 3：专注症结词流量指标

你可以将中等流量和低流量的症结词也纳入在内。如果竞价受到了预算限制，则不能博得最热点症结词的展现权，但对于低流量症结词，则仍有可能获得展现。

Tip 4：竞价策略

亚马逊采取基于竞价的收费模式，这意味着每次点击成本的最终收费会在符合条件的广告竞争者中选出。收取的费用会在排名第一位与第二位的广告之间。

如果您的商品曝光度较低并且您已经扩展了症结词列表规模，则可以尝试进步竞价，这能够赞助您获得更多曝光次数。 如果您的竞价太低，其他人的广告则会取而代之，尤其当症结词具有较高流量时。

Tip 5：自定义题目

建议您可以应用具有吸引力的信息文本创立题目，例如： “Exclusive”或“New”；也可以应用一些号令性的措辞，如“Buy Now”或“Save Now” 。并且，所有描写声明须要涌现在商品详情页上，您还要避免应用无依据的声明描写，如“#1”或“Best Seller”，因为这类推广资讯无法通过审批。

Tip 6：进行比较测试

头条搜索广告许可部分广告创意自定义，又因为其位于搜索成果上方的明显地位，如果您能投入时光进行创意测试，将会对广告绩效发生重大影响。

您可以这样测试： 自定义题目与图片 ASIN涌现的次序、数目以及搭配自定义登录页面 。 例如，您可以：设置多项广告运动同时运作 ，一次更改一个变量，运行测试至少2周时光，据业务目的与测试设置肯定制胜尺度。

Tip 7：浏览报告

可供用于权衡广告运动绩效的指标包含：点击量、消费、 出售量、广告投入产出比（ACoS）。盘算广告投入产出比时，是将广告总成本除以广告发生的出售额。

头条搜索广告的一个特有指标是商品详情页阅读数（DPV），这一数据只能通过广告运动报告获取。您可以比较该指标和点击率的变更，如果点击率较高，但商品详情页阅读数较低，则意味着有些顾客在进入自定义登录页面后并未点击某个商品，在这种情形下，您更好开端测试ASIN的搭配。

最后还要友谊提醒卖家朋友们，应用广告最主要的原则就是不能短视，不能懒散。千万不要认为投放广告是可以一蹴而就，一劳永逸的，想要胜利，必需不断剖析学习并实时优化，能力到达更佳绩效。

陪跑奥斯卡22年小李子的故事，告知我们一个道理：总会有那么一个时刻，你认为曾经在广告上投入的时光和金钱，都是值得的。

好啦，优化攻略都说完啦，你应当知道要怎么做啦！拿出你的行为力来吧！

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