亚马逊跟卖解析-ESG跨境

什么是跟卖?

亚马逊平台设定了一个游戏规矩，不同卖家之间的同款产品可以共用一个产品详情页面，这样可以避免涌现大批反复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家彼此之间的良性竞争。

产品详情界面是由”新思维”创立、出售并发货的，但是有另外一家店铺跟卖了这个产品。用户在购置的时候，可以迅速比较两家店铺的价钱、服务质量等等，最终选择购置哪一家的产品。

这样的游戏规矩跟亚马逊”重产品，轻店铺”的运营理念有关。

跟卖的利益与风险

被跟卖的产品一般比拟畅销，跟卖能够迅速截获流量，最直接的后果就是增长订单量，晋升店铺的流量和带动店铺里其它产品的销量。而且，跟卖可以应用被跟买卖方已经建好的产品页面，省却了很多不必要的进程。

但是，跟卖有风险，最严重的情形莫过于被有授权的卖家或品牌商以及买家投诉，导致账户受限或被封。

不是所有跟卖卖家都可以编纂Listing

首先声名一点，Listing的所有权是亚马逊的。

当卖家在亚马逊创立好Listing后，原则上来讲，只有亚马逊和创立者具有Listing的编纂权限。但是，当这个产品被跟卖之后，除了亚马逊平台具有绝对的修正权限以外，也就只有综合指数更好的那一位卖家有Listing的编纂权限，其它卖家包含最初的创立者都是没有的。

如果创立Listing的卖家发明自己的产品被跟卖了，而自己还有Listing的编纂权限，那么卖家可以酌情修正Lsiting的参数防止跟卖。(因为修正Listing会影响产品排名)

首先，卖家要保证跟买的Listing有充分的货源且保证产品德量，不要为了跟卖而跟卖，如果不能保证产品的质和量，跟卖不是个好主张。

亚马逊许可跟卖，但也重视品牌掩护。卖家在进行跟卖前要详细查看Listing创立者的产品详情页面，包含产品图片、LOGO细节与文字描写，更须要细心查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情形。

美国商标网(http://tmserach.uspto.gov)

世界著名品牌如苹果、微软产品如果没有授权千万不要跟卖，很容易被投诉侵权。

在跟卖期间要留心其它跟卖方的价钱变动，及时调剂跟卖产品的价钱，价钱不能设得太低，确保有盈利的空间。

时刻关注Listing页面的变更，不要在Lsiting页面产品参数 被修正之后，你仍然给卖家发以前的产品，这样子会被买家投诉。

如何阻拦跟卖

1、在产品或包装上做防伪标志

卖家可以将不同的产品组合在一起，进行搭配出售。又或者将Logo印在产品或包装上，让别的卖家无法跟卖。

2、向亚马逊举报卖家

如果卖家手握品牌代理权或商标权却遭受跟卖，可以第一时光与跟卖卖家沟通，告知对方自己的产品是受品牌掩护的，请求其移除跟卖。如果对方很自觉下架产品，自然就不用在追究了，但如果对方不听劝，那么被跟卖的卖家可以发送警告邮件，如果对方不听劝，就直接向亚马逊投诉吧，这招相当有用。

3、注册商标、申请品牌备案来保护自身好处

卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为了防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时就申请专利掩护。

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