大卖纷纷转移阵地，放弃亚马逊转战新平台-ESG跨境

亚马逊平台上的卖家数目逐年增加，有的实现了自己的财富妄想，也有的黯然离场。奇异的是，一些大卖决议废弃亚马逊，甚至一开端就避开了亚马逊，Why?

一些卖家决议废弃亚马逊

Bobsled Marketing的开创人Kiri Masters指出，尽管花费者可能对亚马逊有庞杂的意见(爱好它的方便，不爱好它的一些伦理决策)，但卖家与亚马逊的关系甚至更为庞杂。虽然亚马逊占领了美国50%以上的电子商务出售额，但一些卖家决议废弃亚马逊，或者干脆不在亚马逊上树立自己的品牌。

电子商务社区Ecommerce Fuel的所有者Andrew Youderian表现，与近年来该平台被大批采取相比，新涌现的百万级卖家跳上该平台的趋势已趋于安稳。Youderian对400多位符合条件的商家进行了调查，他们的平均营收为290万美元。

Youderian说，这一发明令人震惊。在我们的调查中，非亚马逊卖家的平均增加速度首次超过了亚马逊卖家增加速度。”

那么，是哪些因素影响了这些卖家的决策呢?

　　1、出售税的庞杂性

Youderian说，卖家对在亚马逊上出售商品更大的担心之一是出售税的灰色地带。“美国目前的出售税状态是一场不折不扣的灾害。不幸的是，我知道一些企业家正退出电子商务，因为他们不想面对营业税合规的噩梦。这很糟糕。”

这些担心与在拥有FBA库存的州创立nexus的潜在义务有关。虽然有软件可以让在多个州提交纳税申报单变得更容易，但是在十几个州树立初始账户，然后提交季度纳税申报单仍然很耗时，也很麻烦。

Youderian说：“我们急切须要联邦政府采用行为，为网络世界整合和简化出售税。在那之前，商人们将在灰色地带经营，各州将失去收入，我们也要糟蹋金钱试图实行一种效力低得恐怖的缴税方法。”

　　2、假货问题

Youderian说，卖家已经腻烦了与那些假冒他们的产品并在平台上以更低价钱销售的卖家进行奋斗。“假冒产品德量拙劣，伤害了他们家的利润和品牌荣誉。”

Beardbrand是一家最近分开亚马逊的公司，开创人Eric Bandholz说：“我们丢掉了麦克风(把话筒故意或伪装脱手掉到地上以示演说或表演停止的drama动作)，我们不爱好风险，我们不爱好灰帽子策略，亚马逊随时预备抹杀你的业务。不值得冒这个险。”该公司最初是通过授权的第三方零售商在该平台上出售。

Bandholz说，他们仍然应用亚马逊的品牌备案，并将搞掉应用他们照片的卖家，那些照片是有版权的料。

3、盈利才能

报告还发明，与重要通过自己的商店出售的品牌相比，重要在亚马逊上出售的品牌其利润率更低。

从利润率的角度来看，不在亚马逊上出售的品牌表示不错。Bandholtz证实了这一点。Beardbrand的网站依据用户的运动供给产品推举，发明了交叉出售和向上出售的才能，而亚马逊的产品推举引擎通常会推举其他品牌的产品，这对独立品牌的盈利才能有重大影响。

Bandholtz说：“在我们的网站上，我们的平均订单价值是55美元。但在亚马逊，我们的平均订单价值只有25美元。”

　　4、掌握客户体验

Care/of是一个新的直接面向花费者的品牌，它依附奇特的视角赞助自己在极具竞争力的弥补剂类别中脱颖而出。该公司结合开创人兼首席履行官Craig Elbert表现，在一个以食言而著名的范畴，与花费者树立信赖的唯一门路是更好地掌握花费者体验。

Elbert说：“当你发明需求而不是捕捉需求时，你须要掌握这种体验并拥有自己的平台。”斟酌到这些目的，该公司从未在亚马逊上推出过自己的品牌。

Care/of只通过他们自己的网站出售，请求客户完成一个测试，讯问他们的目的、生涯方法和信仰系统。在这个网站上，公司依据用户的答复供给定制产品。该公司更增强调透明度、共享研讨、成分，并确保客户知道其个性化引擎应用真实的医生和同行评审的研讨来供给建议。

　　5、权利的不平衡

Youderian说，总的来说，许多卖家对亚马逊对他们的小生意的影响力越来越觉得不安，“人们担忧，他们的业务有很大比例控制在亚马逊手中，而亚马逊可能随时将他们踢出或暂停他们的业务。”

亚马逊位置仍不可撼动

Youderian说，虽然在亚马逊上出售的卖家比例与去年相比几乎没什么增长，但在亚马逊上出售的卖家所占比例也没有明显降低，似乎已经到达了某种水平的停止，在开端在亚马逊上出售的制作商与废弃避开亚马逊的品牌之间，已经到达了某种平衡状况。

然而，亚马逊在付费搜索广告方面的表示持续优于其他公司。Youderian说：“亚马逊的广告被列为(广告)最有效的广告策略，有一半的用户表现，这是他们从事的投资回报率更高的营销运动。”

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。