亚马逊卖家必知的Acos的那些事儿-ESG跨境

对于亚马逊的广告问题，许多卖家都很关怀Acos的数据。

由于Acos的数值能够很好地反应出广告运动是否盈利或亏损。

许多新手卖家可能会问：什么是Acos？

是亚马逊广告出售费用比率的英文缩写，是权衡出售者广告费用与广告出售额的百分比。

幻想的Acos是多少？

Acos越低，它就越幻想？

实际上并非如此，卖家为了到达自己的目标而去权衡Acos，在某些情形下并非Acos越低越好。

例如，如果卖家在网站上宣布了一个新产品的广告，那么该新产品就会快速被亚马逊搜索体系收录并打开权重帐户。

这段时光，如果你一味地寻求Acos的低值，在广告上畏首畏尾，各种报价都很低，Acos这个时候可能不算高，但你的曝光量和点击率也会很低。

此时对于产品的新一季冲刺来说，是十分不利的。

但此时Acos实际上是以就义曝光和点击率为代价的，这种以下降成本为目标的打法，并不划算。

对Acos来说，最全面的权衡尺度就是卖家控制了自己收支平衡点。

卖家应联合自身的推广阶段及推广目标，合理地肯定自己的推广目的。

许多操作手段，其实并没有其他太多的套路，都在细枝末节。

但这里要说的是，有些产品的Acos，很难降到幻想状况。

由于这些产品的竞争太过剧烈，点击广告可能要消费2-3美元，而该产品本身的价钱并不高，大概15美元左右。

所以你可以想像，三次广告点击的费用是6-9美元，假设三次广告能发生一次转换，也只有15美元(其实三次广告一次转换已经很好了)。

这类红海竞争产品，不管你怎么优化、调剂、剖析，Acos都很难被下降。

缺少经验，缺少资金，缺少资源的新的卖家们胜利的可能性很小。

因此，如果你选择了一款相似以上的产品，然后又去问如何将Acos降级，恐怕没有人能够答复这个问题。

它还从一个侧面证实了选品对于亚马逊胜利运作的准确性，如果它刚开端选品就选择错了的话，可能会有很多后续工作要做。

高能级的Acos数值，仅仅是一种没有用的表征。

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