不可不知的亚马逊选品规则和技巧-ESG跨境

剖析当前市场的供需趋势是亚马逊选品的重要目标，为店铺找到爆款。在亚马逊选品时，要从“便宜”入手，然后以有竞争力的价钱销售，除去物流等成本后，获取目的利润。同时可以获取亚马逊好评！换句话说，价钱不是选品唯一因素，亚马逊选品必需统筹质量！所以选品应当懂得以下规矩。

1、商品价钱介于 10～50美金

商品售价很主要，是买家在下订单前会考量的处所。10～50美金这个价钱区间可以说是更佳区间，因为这个区间容易让买家发生激动性购置的行动。介于这个价钱区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产价钱也相对较低。

2、商品德量要轻

商品重量是越轻越好，更好是可以掌握在1磅以下，超过1磅的话也更好可以低于2～3磅。4～5磅确定是太重了，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用也够呛。注意一九八一亚马逊代运营小编在这里说的是针对运送重量就是包括商品本身，商品包装和运送纸箱。

当然了厂家在给你商品信息的时候，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以这里小编建议可以试着在亚马逊上找雷同尺码相似商品，依据他们的运送重量来估算自己的。

下面是包装过商品的更大尺码和重量，小编建议选品尺码可以在大号尺度尺码之内，如果在小号尺度尺码之内是更佳的！详细的FBA价钱可以自行参考官网。

3.这些商品的重要类别在5000种以内

畅销书排名(BSR)是懂得一件商品在亚马逊上出售好坏的更好办法。从BSR，我们可以看到市场上对这种商品的需求。

当然，对于市场容量大、商品数目多的商品类别，未来可以把握BSR筛选条件。幻想情形下，在输入产品症结字后，搜索成果的第一页应当至少有两到三个项目，它们在5000个大类别中排名，表明该产品在市场上有需求。

4. 避免大品牌主导的品类

小商家没有足够的资金和人力，所以要避免大品牌主导的品类!不要妄想与这些大品牌竞争。

幻想情形下，搜索成果的第一页上的产品来自不同的品牌，而且是小的、不著名的品牌!这是在选择产品时的一个症结条件，没有大品牌的商品和品类的竞争，可以减少竞争的劣势。

5. 货物经久耐用，不易破坏或变形

挑选在运输进程中不易破坏的货物是很主要的。因为很多不好的评论都来自于破损的商品。尽量避免多件产品或有电子零件的产品。选择像瑜伽垫或单身鼠标垫这样的物品，它们也更容易找到和制作。

6、商品搜索第一页至少有2-3个商品的Review是低于50个的

因为这个数值比拟有机遇竞争并且打败的。如果搜索成果第一页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家确定是选Review多的购置！

Review 数目是影响排名的主要因素之一，所以在选品时，Review 也是非常主要的选品条件之一。

7、商品成本价更好低于商品售价的 25％

要保有必定的利润，这75％是很有必要的。因为FBA头程费，关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，加值税，站内广告费用还有利润，这些加起来，75％刚好而已。

如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过 40% 根本上是没有利润在卖的，甚至还有亏损的可能。

8、现有的商品 listing 具有提高和优化的空间

当你发明第一页的商品 listing 并不是很完美，还具备很多优化空间时，离挤到第一页的机遇又大大增长了！

什么是尚未优化的 listing ？

-没有商品图片或是只有单一张商品图片

-商品图片品德很差

-很短的或是基本没有商品描写

-没有写满的Bullet Points

-很简单描写

-商品重点被省略

-题目没有优化

-题目和Bullet Points没有症结词

9、商品的前三名症结字一个月搜索量超过100,000

看症结词搜索量，来肯定自己选品是否有市场需求。

10、商品是否可以轻易地找到供货商

中国无疑是当今生产大国，要拿货确定是在中国拿成本更低。所以选品时必需肯定你的商品可以很容易的找到供给商。

11、非季节性商品尤佳

接下来都不是选品必要的条件，不过小编还是建议选品的时不要选季节性的商品，因为过了当季销量会锐减。当然了你本身就是做这个有优势是可以的。

12、商品具备多样化的症结词

商品相干的症结词越多，搜索量越大表现市场需求量也大，如果只有少量症结词的话对于竞争是非常不利的，因为这样的话要挤到搜索成果第一页的几率小，做站内广告时能曝光展示的机遇也会比拟少，间接导致转化几率降低，这些都会造成额外的成本。

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