为何ASIN会出现在亚马逊广告关键词报告中-ESG跨境

关于亚马逊PPC广告，最常见的问题之一就是:"为什么我的亚马逊PPC搜索词报告中有ASIN?"亚马逊尺度辨认号(ASIN)是一个10字符的带字母和数字的唯一标识符。对绝大多数用户来说，不会通过ASIN来搜索自己想买的产品。但是，PPC搜索词报告中，却会有大批ASIN作为搜索词。

为什么你会在搜索词中找到ASIN?

在下面的图片中，可以看到3个ASINs涌现在主动匹配组的用户搜索词里(AT=Automatic Targeted)。高亮显示的字段是其他产品的ASIN，在这些产品页里面，你的广告被展现和点击。

有人会问为什么涌现的是ASINs而不是症结字呢?为了更好地懂得这是如何产生的，让我们进一步懂得一下Amazon是如何生成一个搜索词报告的。

亚马逊如何生成一个搜索词报告?

如果一个买家去亚马逊，他们搜索"ip camera"，你会注意到PPC广告显示在页面的顶部、底部和右边。每次亚马逊展现其中一种广告时，就会被计入一次展现。如果用户点击其中一个，它就会被盘算为点击。

点击其中一个广告，查看下一页的网址。您将看到如下所示的URL。请注意URL中的症结词"ip+camera":

https://www.amazon.co.uk/Camera-HD1080P-Wireless-Waterproof-Outdoor/dp/B076DVS9M5/ref=sr_1_3_sspa?s=photo&ie=UTF8&qid=1517209964&sr=1-3-spons&keywords=ip+camera &psc=1

这说明了用户真实搜索词是如何被Amazon记载在症结词报告中，但是还没有说明为什么ASIN在搜索词报告中涌现。对于这一部分，应当斟酌为外部流量。有数据统计显示，超过一半的流量来自推举链接、自然搜索、社交平台分享、电子邮件和其他起源。

这是我通过google搜索"ip camera"，随便选择一个amazon上的产品，点击进去的URL：

https://www.amazon.com/Security-Megapixels-2560x1440-Detection-RLC-410/dp/B010LH48F4

注意，这些链接通常不包括症结字。无论何时，当流量来自于这些外部起源之一的产品详情页面，而不是来自亚马逊站内搜索时，亚马逊仍然会在页面上展现PPC广告。在没有一个搜索词来参考的情形下，PPC广告须要将这种展现和点击与其他东西接洽起来。此时，报告中显示的搜索词是通过外部起源发生点击的产品的ASIN。

懂得了这些，你就可以开端对你的竞争对手的流量起源做出一些推断了。如果你的产品从竞争对手那里得到了很多展现和点击，这表明他们的产品从外部链接获得了大批的流量。此时的一个策略是在搜索词中找到ASIN，并在亚马逊上搜索，看看ASIN是否是一个实际的产品。从那里，您可以应用一些症结字工具，反查出此ASIN所对应的症结词，找出搜索量大而你的广告里还没添加的相干症结词。这里推举大家应用Sonar http://sonar-tool.com/zh/，这是一个免费的工具。

站外流量可能来自:

自然搜索成果(google，Bing等);

亚马逊子公司;

社交网站包含Facebook、Youtube、Twitter等;

其他网站的内容，如比价类、评测类网站等;

亚马逊上其他非搜索相干页面;

亚马逊推送的电子邮件。

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