亚马逊店铺会断货，基本都是因为这些原因-ESG跨境

店铺断货对于亚马逊卖家来说都是一件非常不妙的事，产品断货表面上看只会影响发货问题，但是事实上它的影响远不止此，甚至会影响产品listing排名，面临listing下架的风险。

而且第三方卖家的产品断货对于平台是一种信号的释放。断货，平台会以为卖家的供货才能不行，特殊对于发了FBA的产品，平台是有流量支撑的。你断货，买家买的时候显示没有可售产品，也就是平台自己给自己打脸，次数多了，平台就不给流量了。

那么亚马逊店铺产品断货的原因都有哪些呢？

1. 季节性变更

一般来说，换季时节是很容易造成断货局势的。春转夏的时候，短袖凉鞋等产品的销量将增长，秋转冬的时候，雪地靴等产品又会进入热销。这种变更是有规律可循的，建议保存历史出售记载，应用数据来预测季节性的需求转变，提前做好应季产品的库存，防止热销断货。

2. 卖家对出售的预判不足

当亚马逊卖家不能精确预估未来出售的趋势，当发明销量陡增而库存不足的时候，已经来不及补货。

3. 备货资金不足

对于一些小卖家来说，不像大卖一样有足够的资金来备大批的库存，只能小批量的备货。所以当自己的产品成为热销品的时候，容易造成断货情形。

对于一些时尚服饰类产品，可能因为某个明星带过而突然火起来，这样就容易导致该产品的缺货。也有可能因为某个节日的到来，导致某些产品的热销，例如圣诞节前，各种玩具的销量必定有所增加。对于这种买家需求的变更，建议提示各位卖家要提前预判变更的到来，并做好库存敷衍热卖。比如10月份就预备好圣诞节前的购物狂欢，抢好BUY BOX，这样在11,12月份的销量确定不会低，也不会轻易涌现断货的现象。

5. 对供给商管理不足

卖家和供给商之间一般都会有一个磨合期，而且对于供给商来说，他们可能会因为某些原因而导致停产或减产。所以建议卖家和供给商坚持良好的合作关系，并实时控制生产商在生产方面的任何变更，连续更新店铺的SKU量。

6. 因竞争对手而导致断货

当竞争对手的产品卖断货了，而你成为了唯一的出售者，从而使你的出售量大增而导致断货。建议可以将热点产品和冷门产品进行一个捆绑出售，来晋升店铺整体销量。

以上就是亚马逊产品断货的重要原因，那如武断货我们怎么处置呢？

首先要知道自己产品的每日平均销量，由于不同产品不同时光段的销量都会产生变更，更好的事大家根据最近一周，一个月来盘算，加权盘算出日均销量数据，盘算的时候节假日也要斟酌，综合以前的销量数据，算出日均销量。

然后制订备货周期，大家在制订备货筹划的时候，可以参考这个90备货周期：① 现有的库存足够30天的出售；②运输途中的产品满足30天出售；③ 供给商备货生产的商品可以满足第三个30天出售，是热销产品的话，在此基本上增长必定的数目。

a. 正常采购：基于采购历史和库存

b. 特别采购：依据节假日创立特别采购（案例：为母亲节出售高峰预备的采购需求单，这个节日可能会有一个极高的出售量涌现。特别采购将不会被智能采购盘算功效所盘算，因此也不会影响基于日常销量的正常采购）

对于黑五、圣诞节这些大型节日，必定要提前备货。在这些旺季期间，物流的成本会比平时更高，物流时光也会延期，并且FBA容易涌现爆仓问题。所以物流问题也要特殊斟酌进去。

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