亚马逊产品排名与定价的关系分析-ESG跨境

亚马逊通过在所有类别中创立更统一的政策和限制，持续为所有卖家供给公正的竞争环境。他们还试图通过在卖方中心平台供给更多的功效来增长竞争。以前只对供给商开放的功效现在对品牌注册的卖家也开放。最近，2018年的供给商协定已经出台，许多供给商发明亚马逊的收费几乎进步了100%。我们有理由信任亚马逊想持续将所有人推到第三方卖家中心平台。

第三方卖家面临的挑衅是如何让你的产品在竞争日益剧烈的环境中排名靠前。

供给商变为第三方卖家能够供给更低的价钱，特殊是自产自销。想让产品排名靠前的唯一办法是有历史出售，这时候定价就显得尤为症结。不断测试新的价钱可以发明价钱在亚马逊产品排名算法的权重。

亚马逊A9算法及其最主要的因素

和其他搜索引擎一样，当用户在平台上进行搜索时，亚马逊应用一种算法对产品进行排序。A9算法旨在为购物者供给最相干的搜索成果和更佳交易。Amazon只应用来自Amazon平台的数据来判定产品相干性。

它不斟酌像谷歌这样的搜索引擎的数据。A9算法的目的是更大化每个客户在亚马逊上的消费。为了实现这一点，Amazon收集所有客户数据从搜索、点击、购置到树立产品相干性。

通过火析亚马逊几乎所有类别的数据，发明有三个重要的指标决议了亚马逊的产品相干性。三者都是紧密相干的，它们之间有着很强的相干性，并通过A9算法进步产品排名。

这就是为什么要确保您的listing是针对您的产品的相干搜索词进行优化的原因。Amazon目前限制后台症结词为250个字符，尽量更大化应用这些词。

2. 下一个最主要的因素是产品的转化率。你的产品的转化率可以在Business Reports >Detail Page Sales & Traffic by ASIN reports找到。Unit Session Percentage是您产品的转化率。它是由被卖出的单位数目除以总会话次数来盘算的。转化率是Amazon A9算法对产品相干性权衡的主要指标。

这就是为什么后台的症结词必定要添加与listing中相干的词。从长远来看，添加无关紧要的症结词虽然会有展现，但是转化会很少，转化率会大大下降，这将对A9算法发生负面影响。

3.价钱是最终的因素，也是你最能掌握的因素。A9算法通常展现最相干和更优价钱的产品。有竞争力的价钱可以给你的销量带来伟大晋升。在雷同症结词搜索下，价钱低于平均程度会导致出售量大幅增加。

三者之间的关系便是：优化定价可以带来更多的出售，同时可以进步你的转化率，从而可以进步你的排名。懂得这三个因素之间的相互作用将有助于你在未来的竞争中占领主导位置。

国外有人做过试验，他们最初以高于市场平均价的价钱推出该产品，在几周内没有收到多少出售之后，他们把价钱下降了。价钱下跌后不久，出售和转化率增长了。降低的价钱导致了更多在亚马逊上的展现，从而带来更多的出售。

虽然坚持了价钱，出售和转化率持续进步，但是他们的存货开端缺乏。他们试图进步价钱来防止断货，这果然导致出售和转换率降低。价钱的上涨使产品在亚马逊上展现的机遇变少。因此可以猜测价钱与出售和转化率之间有很强的负相干。

优化定价=增长出售。

肯定一个优化的定价策略须要跟踪竞争对手的产品。数据表明，可以通过为你的产品找到适合的价钱来优化排名。在制订定价策略时，你的竞争对手的价钱应当是你斟酌的重要因素之一。剖析他们的价钱和测试新的价钱会赞助你找到一个更优的价钱，让更多购物者选择你的产品。当然，劣质产品的价钱可能会低于市场均价很多，导致不必要的利润降低，你应当把重点放在高评分产品的价钱点上。

无论你是第一次推出你的产品，还是一个已经成熟的卖家试图让产品展现在第1页，合理的定价将使你的产品在出售和排名上都有变动。在宣布时坚持一个较低的价钱，甚至一开端就坚持收支平衡，这可能是将产品晋升到第1页的一个很好的办法。必定要确保你出售的是优质产品。

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