亚马逊常见的几种运营推广产品模式-ESG跨境

模式有：一波流、广告流(站内站外)、测评流(刷单流)、codes流、网络红人(Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平台上的红人)、其他、细水长流。

所举的模式没有具体的权衡尺度，只是着重的方面不一样。

一波流：

一波流这种模式，须要要有必定的胆量和对产品有比拟灵敏的断定。这种模式比拟合适做性命周期比拟短的新产品，一般每年都有那么几款比拟火的性命周期很短的新产品。这种类型的产品，很容易涌现一窝蜂跟风的状态，入手早就有更大的机遇赚到一笔，太晚入手，那很可能就很悲催了。

一波流的长处：产品很容易在非常短时光内做成超级爆款，很容易在很短时光内让你的资金周转了好几圈，容易实现快进快出且有很不错的利润(前期就是暴利+资金周转快)

一波流的缺陷：很容易形成积货，前期对资金的请求比拟高(要是你只是赚一点点，那这个就不是问题了)，没有必定的资金是玩不了的。后期的话，很容易货物变成库存卖不出去，甚至甩货都甩不了，很可能报废掉。高收益，高风险。

一波流具备的条件：对市场上的新产品信息很灵通，对新产品的市场趋势有必定的断定，有必定的胆魄，有必定的资金支持，有比拟强的供给链(供给链越强越好)，有一支灵活性和落实才能很强的团队(这一点最主要，没有很强的落实才能，是不可能在短时光内进入某款新产品的战场的，根本大多时候，对于新品，谁先抢先进入战场，谁就是赢家)。

合适的产品：性命周期比拟短的产品，比如苹果的iPhone手机壳子，因为根本苹果的iPhone手机每年新出几款，像2017年底的iPhone7和7plus，手机出来前后的一两个内，很多Amazon卖家就已经迅速进入这个战场，抢占了大部分市场，后面再进去的，运营的成本很高且后果广泛都不怎么好(当然，除非你是很大的手机壳子品牌)，还有2015-2016年的平衡车，2017年上半年的手指陀螺等等。

广告流(站内站外):

广告流是一门倾向于数据剖析的模式，门槛相比较较高。这种模式合适所有的产品，适用性和实用性很强的一种打法。这里重要指电商Amazon平台的站内和站外的线上广告，站内广告指通过在Amazon这个平台内设置投放的广告，站外的重要指：facebook广告、google(Youtube)广告和其他主流的社交线上媒体的广告。可谓涉及到的知识特殊多。做Amazon广告，前期可以由运营者负责下站内广告的剖析投放，后期站外的广告，是须要一个专业的团队来推进的。线上广告通常有阶段性：比如google广告，google刚成立不久，在google上投放广告成本是很低的，很多第一批投入google广告的人，在google广告上节俭了很多钱，而且广告后果很好，可以说那是google广告蛮横生长期。近来这些年，google广告成本就越来越高了，因为越来越多的人开端进入这一块，竞争越来越剧烈了，供过于求，投入的成本就会变高，后果也相对没有之前那么好了。这是google广告洗牌时代。最后能在google上生存成长的，都是很厉害的。同样，社交平台也是具有这种特色的，比如facebook，现在还处于广告蛮横生长期，要做facebook广告就要趁早了，晚点估量就是洗牌期了，到时再进去这块，成本代价很高。

广告流的长处：是迅速增长产品曝光的一种连续有效的模式(当然，投放广告时更好先把能优化的内容都优化一遍)，在某个平台前期，低投入高收益。

广告流的缺陷：在某个平台后期，投入会慢慢变高，后果会相对没那么好了。后期对资金的请求相比较较高。

广告流具备的条件：在某个平台前期，不须要多高的投入;在某个平台后期，须要比拟高的投入。当然，运营者须要具备基本的一些数据剖析。要是做站外广告，还须要具备一个专业的站外广告团队。

合适的产品：所有的能在线上出售的产品。

测评流(刷单流)：

测评流就是通过不断做测评，说得难听点就是刷单。刷单，可谓是更受欢迎的一种打法了。Amazon平台，前期的时候，是许可刷单的，当时是codes找测评师刷单，那是非常便利的，最主要的是Amazon是赞成这种做法的，当时很多人都在猖狂刷单(很多大卖，都是靠这种玩法做起来的，很多卖家，都是靠这种模式发了财的)，以至于到了2015年2016年，Amazon开端猖狂封店：因为刷单刷得太猛了，很多虚伪的reviews给真正的花费者带来了损害，不利于Amazon平台的发展。所以Amazon就开端秋后算账了，杀了一大量帐号，其中包含不少大店铺。现在测评换了种模式，很多人通过第三方或者paypal转款给测评师(通过第三方的，风险也很大;通过paypal转款给测评师的，也有风险，但相对小些，所以现在很多人在不断积攒手头的靠谱测评师(Amazon也有自己的钓鱼军队，哈哈，所以靠谱的测评师，越来越值钱了)。当然，codes也可以持续做测评，但要看Amazon心境，它想删就删，不过，一般一个listing在推广前期，Amazon是默认你刷单的，只要不是刷得太显著(可以刷得猛些，但被发明的风险也大些，运营者自行把控)。比拟好的一种办法，可以paypal测评跟codes测评一起上，当然，条件可以的话，直接都上paypal测评换取VP的reviews。可以说，现阶段刷单，就是比拼手头靠谱测评师资源和更好的测评模式(要是你能探索出一套更好的测评模式，那你就牛逼了)。什么时候找多少测评，什么时候流下VP评论，也是挺有讲求的。总体须要注意的有：测评师下单要均离开来下单(更好是一天要下多少单，就找差不多这个数目的测评师);测评师留评论要在收到产品后3-7天后，刚开端持续评论的话，可以以催促测评师在拿到产品后1-3天内留下评论，当有了10个以上的reviews后，更好是在测评师拿到产品后3-7天留下评论;一般前期刚开端推广时候，每天找个5-15个测评师下单(依据产品推广的资金情形去合理支配)，后面测评师会陆陆续续留下评论的，也经常遇到有些测评师忘了留下评论，那就要找个恰当时光去催一下测评师了。

测评流的长处：这是历史最悠长的推广产品的主流打法之一了，当资金充分，产品充分，产品德量及格过关，连续做一段时光(2-6个星期)，产品就会慢慢推起来了，不须要怎么动脑，就是纯属机械操作。测评流的缺陷：风险一直并存着，须要必定量的靠谱的测评师。

合适的产品：所有的能在线上出售的产品。

codes流:

codes流跟测评流不一样。codes流重要目标是为了把产品的销量冲起来，进步排名等权重。codes分为站内站外，站内一般是group类型的codes，显示在前台，站外的一般是group和一对一的codes，一般不显示在前台，到facebook等社交平台论坛和deals网站等宣布(当然，也可以站内站外联合应用)。现阶段，codes流也是主打的模式之一，很多爆款和产品都重要是通过这种模式做起来的(读者可以自己去跟进某几款做得很好的产品，跟踪下它们的站外推广是否在用codes流)。codes流，一般codes做到亏一点点或者刚好不亏，要是能做到还有些利润，那当然更好了。因为做codes流，要斟酌到产品的价钱(同行的价钱和你codes后的价钱)，codes后的价钱是否有吸引力，也是决议codes是否能送出去的一个很主要的因素。这种codes流，一般比拟合适大公司或者工厂，因为他们能够一次性大批进货，把产品的采购成本降得很低，这样他们的codes可以做得比拟低，可能低到60%-80% off，但折扣后依然还会有利润。想想供给链有多主要了吧。当然，还有一种类型的产品，就是高质量高价值的产品，而且广泛是私模产品或者专利产品或者OEM、ODM产品，或者一些刚出来的很新的产品，可以把出售价钱定得偏高，这样，就是打了个打折扣后，也是有可观的利润的。

国外比拟出名的deals网站有：

http://bensbargains.com/

https://slickdeals.net/

https://www.dealsplus.com/

等等。

codes流的长处：能迅速把产品的销量冲上去，进步产品的权重等。codes流的缺陷：产品须要有必定数目的FBA库存，须要有比拟成熟的站外推广门路，须要有充分的资金。

codes流具备的条件：比拟成熟的站外推广门路，须要有充分的资金。合适的产品：所有的能在线上出售的产品。

网络红人：

重要是找Facebook、YouTube、Twitter、Pinterest、Snapchat等社交平台上的红人，跟他们合作。这些社交平台上的红人，都有着大批的粉丝，可以跟他们合作，通过他们把你的产品推广到他们的粉丝群当中。现阶段，比拟风行的是找Facebook和YouTube上的网络红人，facebook是目前人气更高的社交平台，里面有很多粉丝过几百万上千万的网络红人，YouTube受骗然是做视频最火的平台了，视频的后果，那是最直观的营销模式了，但价钱也不菲。而且，找网络红人也是个技巧活，也是个沟通的活。

网络红人模式的长处：红人效应，能迅速引起粉丝反馈和流传。国产司马(SYMA)这个公司，前期重要是通过这种模式作为主打模式之一去推起来的。

网络红人模式的缺陷：产品更好是性价比比拟高的产品，跟网络红人合作，一般费用不菲，公司要有必定的资金。

网络红人模式具备的条件：须要有充分的资金，产品性价比高，须要有比拟成熟的站外推广门路。

合适的产品：更好是高价值的比拟奇特的产品(找网络红人，成本一般不廉价，高价值的产品跟网络红人比拟匹配，当然，你也可以尝试找红人做低价位的产品)。

其他：重要有Amazon联盟(联盟模式)、相干论坛(要是有其他比拟好的模式，欢迎弥补分享)。

Amazon联盟，是个比拟新的一种模式，现在行业内这种工种比熊猫还缺还珍宝(估量很多人还没听过这种模式)。Amazon联盟这种模式，须要时光去积聚的，一般从播种到开花成果须要花比拟长的时光。但做成了，到后面，每天根本就是收果子了，那个叫爽啊。做Amazon联盟，更好做那种性命周期比拟产的产品，产品性命周期越长，收获的季节就很可能会连续得越长。当然，依据自己的情形来，究竟有些人善于走一波流，有些人善于连续保持然后收成。Amazon联盟，对文案的请求是比拟高的，同时须要有一个SNS比拟成熟的团队去推广这个联盟网站的。养一支这样的团队，没有必定资金是搞不定的。当然，要是这个团队的几个豪情小伙是一起创业的，可能这就不是问题了。

相干论坛，这种模式就跟国内的到相干论坛流传自己品牌产品查不了多少，这里就不多讲了。

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