亚马逊卖家知识:如何推广listing-ESG跨境

亚马逊卖家知识:如何推广listing

亚马逊观察
亚马逊观察
2021-08-10
点赞icon 0
查看icon 669

亚马逊卖家知识:如何推广listing

下面介绍推广亚马逊卖家账号listing的7种方法:

1、 剖析竞争对手

推广listing的第一步就是要充足懂得竞争对手的动向。大部分品类里,你可以依据竞争对手的产品页面,懂得花费者的需求和不满意的处所。此外,定期查看互补性产品可以懂得更佳产品组合或者促销组合。

剖析竞争对手,可以从以下几点入手:

浏览竞争对手产品页面的花费者评价和Q&A。花费者很清晰自己的爱好,这能赞助你未来增强产品,或者想出新产品。懂得评价里花费者是否埋怨了包装,有没有提到价钱问题,是不是说了同品类的其他产品?

视察你的竞争对手,懂得他们更新产品内容、图片的频率,他们是不是按季轮新产品图片(比如按圣诞季、万圣节更新)?产品功效和用法的介绍有没有比你自己的更清楚?竞争对手多长更新一次价钱,更新价钱对他们的畅销卖家排名有没有影响?

互补性产品种类里,竞争对手的优势在哪?有没有机遇进行交叉推广?花费者评价里有没有提到促使他下单的因素,而这些因素会不会影响你的产品搜索?有没有必要针对互补性品类的症结词进行Sponsored Product推广?

最后,如果竞争对手缺货,你可以趁机下降自己的产品价钱,增长广告。假设竞争对手的评价数目增加速度比你快,找到其中的原因。寻找关于图片和产品内容等方面的更多创新点子,并赶在竞争对手之前完美它们。

2、 产品定价要适合

给产品找到适合的产品定价并不容易,再加上来自亚马逊自营以及其他第三方卖家的竞争,定价更是难上加难。但只要注意下面一些重要问题,就能做到预防。

卖家与亚马逊之间的出售协定里包括了一个平价(pricing parity)条款,即商品的亚马逊售价须要与其他出售渠道一致。所以卖家要注意坚持定价一致,避免亚马逊账号被冻结。

亚马逊卖家须要和其他第三方卖家一起竞争Buy Box,价钱是获得Buy Box的一个主要因素。目前市场上有很多定价工具,亚马逊自己也推出了“Automate Pricing”工具,赞助卖家主动调节定价。比如在定价工具中,你可以设置“比FBA商品更低价还低0.1美元”的规定。

要发展你的亚马逊业务,就须要确保你能定期获得BuyBox。

3、 优化你的产品listing

产品listing对你的搜索排名至关主要。优化产品listing,要注意以下这几个要点:

题目很症结。你的题目有没有清楚描写产品类型,是否符合花费者的需求?题目有没有提到品牌名称,是否说明了用途?最主要的是,题目是否简明简要?

Bullet Point相当产品的简短营销。保证Bullet Point的内容都答复了花费者的疑问,要提到主要服务信息,比如是否供给保修,客服问题等。避免Bullet Point过长,导致花费者没耐烦浏览。

图片很主要。你的商品主图须要在鼠标放大前也能清楚显示产品。此外还需通过其他角度的产品图片,或者相干的生涯图片。你还可以供给包括解释、成分等内容的包装背面图片。

产品描写也很主要。花费者都是大致阅读下产品,所以那种10行的长段落不会吸引花费者。在产品描写里应用你的品牌影响力,重申出售要点,并写上那些有助于花费者下购置决议的内容。

下面是一个产品页面修正前后的比较图:

修正前:

修正后:

在创立和更新产品页面时,注意这几点:

不要随便堆砌症结词。更好应用相干的症结词,而不是随便添加无关的症结词。

定期检讨花费者在产品页面上提出的问题,以及留下的新评价。很多花费者都会在查看产品内容前,花大批时光查看问题和评价。所以卖家必需定期查看评价和回复问题。

4、 勉励留评

评价的主要性众人皆知。很多花费者买东西,最后都是选择评价更好的下单。而且鉴于亚马逊在产品搜索占领的主导位置,导致亚马逊的评价也会对其他出售渠道发生影响。

点击咨询现在有哪些新兴平台值得关注 >>>


特别声明:以上文章内容仅代表作者本人观点,不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。

全球最大电商平台
查看更多
搜索 放大镜
韩国平台交流群
加入
韩国平台交流群
扫码进群
欧洲多平台交流群
加入
欧洲多平台交流群
扫码进群
官网询盘
加入
官网询盘
扫码进群
美国卖家交流群
加入
美国卖家交流群
扫码进群
ESG跨境专属福利分享群
加入
ESG跨境专属福利分享群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
亚马逊跨境增长交流群
加入
亚马逊跨境增长交流群
扫码进群
拉美电商交流群
加入
拉美电商交流群
扫码进群
《TikTok综合运营手册》
《TikTok短视频运营手册》
《TikTok直播运营手册》
《TikTok全球趋势报告》
《韩国节日营销指南》
《开店大全-全球合集》
《开店大全-主流平台篇》
《开店大全-东南亚篇》
《CD平台自注册指南》
《开店大全-俄罗斯篇》
通过ESG入驻平台,您将解锁
绿色通道,更高的入驻成功率
专业1v1客户经理服务
运营实操指导
运营提效资源福利
平台官方专属优惠

立即登记,定期获得更多资讯

订阅
联系顾问

平台顾问

平台顾问 平台顾问

微信扫一扫
马上联系在线顾问

icon icon

小程序

微信小程序

ESG跨境小程序
手机入驻更便捷

icon icon

返回顶部