影响亚马逊产品排名的23个因素-ESG跨境

小编从外媒近日的报道中懂得到，如果想要在亚马逊上获得胜利，你就必需要懂得亚马逊的搜索算法原理。很多卖家对亚马逊搜索成果的展现和排名一头雾水，本文将揭示影响亚马逊商品排名的23个主要因素。

首先，你须要懂得亚马逊的产品搜索算法——A9。亚马逊搜索算法和谷歌搜索算法更大的差别在于：

谷歌是展现符合搜索的最准确答复

亚马逊是展现搜索者最有可能购置的产品

对亚马逊来说，没有所谓的离页SEO(off-page SEO)，亚马逊只应用内部因素决议商品的排名。什么反向链接、社交媒体、权重等，都不是亚马逊搜索关怀的问题。

依据A9算法和亚马逊供给的其他信息，影响亚马逊排名的因素可分成以下这三类：

转化率因素——这类因素影响转化率，包含花费者评价、图片质量和价钱

关联性因素——关联性因素让A9算法斟酌在什么搜索词下显示你的产品页面，这些因素包含题目和产品描写等

客户满意度和留存率——这类因素包含卖家反馈和订单缺点率(ODR)

影响转化率的因素

1、销量

在亚马逊做几个搜索，你会显著发明，销量是最主要的排名因素之一。而且现在亚马逊会主动在搜索成果里的热销产品加上“Best-Seller”的标记，比如搜索“strollers”，会涌现下图：

2、花费者评价

很多卖家都已经知道，花费者评价的数目和积极性是A9算法里主要的排名因素之一。举个例子，如下图所示，排名第一的BISSEL吸尘器有最多评价，评分更高，是热销品，因此排在第一。第二名的Dirt Devil评价更多，评分稍低，同样也是热销品，所以排在第二。而第三的Shark Navigator虽然评分比第二高，但是数目更少，一样是热销品，所以排在第三。第四的Hoover WindTunnel虽然评价比前三都多，但是评分比第一、三低，而且不是热销品，所以排在第四：

3、已答复的问题

已答复的问题这个数据对转化率有侧重要意义。比如搜索“electric toothbrush”，排在第一的Braun电动牙刷有366个已答复的问题：

4、图片尺码和质量

亚马逊对图片尺码和质量有着严厉规定，比如某些品类请求上传的图片中至少有一张像素是1000×1000或更大，否则商品将无法显示在搜索成果里。

1000×1000像素能让亚马逊为客户供给放大功效，这对转化率有着很大的影响。

图片数目则不主要。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一张图片，只要图片够大、信息够充分就行。一张大尺码、高质量的图片所发生的后果要优于好几张正常尺码的图片。

5、价钱

亚马逊用于肯定预测转化率的一个主要因素是——价钱。花费者偏向于寻找更优惠的价钱。同时价钱是也是竞争Buy Box的一个重要条件。

比如下图中，排名第一的商品评价和销量都比其他低，但是价钱远低于其他三个商品：

6、Parent-child product

很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方法是采取亚马逊内置的parent-child product功效，引诱所有花费者进入一个产品页面。这个做法有以下利益：

更大化客户评价

有利于用户体验，用户留在同一个页面里，让他们更有可能购置你的产品。亚马逊的排名偏向于那些在listing有多个选项的产品，比如下面这个：

7、页面停留时光和跳出率

亚马逊会追踪花费者的页面停留时光和跳出率。

页面停留时光：亚马逊以为页面停留时光能反响花费者对你产品的感兴致水平。如果花费者浏览全部产品描写，细心查看评价，花的时光越长，花费者就越有可能购置。

跳出率：它指花费者点击你的页面后，就跳回搜索成果或者点击其他相干产品。

8、产品listing的完全性

影响转化率的最后一个指标就是listing的完全性。Listing越完全，后果越好。努力完美创立listing时的每个字段，让你的listing有更大机遇涌现在搜索成果里。

影响关联性的因素

9、题目

优化亚马逊题目和优化谷歌题目不一样。谷歌是尽量题目简练，症结词靠前。而亚马逊你只要关怀症结词就行，可以在80个字符里纵情地塞下症结词。超过80个字符也没关系，症结词过多总比太少好。比如下面这个更受欢迎的Nexus charger产品题目就非常长：

但须要注意，亚马逊已经开端整理和规范化题目了。

10、功效和要点

前面提到的Nexus charger排名高的另一个原因是，症结词很丰硕和要点里介绍的功效很详细。价钱和产品下面的要点描写非常主要，亚马逊还规定不许可没有要点描写的商品涌现在Buy Box里。

11、产品描写

12、品牌和制作商

例如之前提到的榨汁机，可以看到品牌和制作编号涌现在题目前列：

所以在题目里要注意写明品牌，吸引那些搜索特定品牌的花费者。如果花费者应用制作编号搜索，那你的题目里也要加上制作编号。

13、规格(Specification)

规格和功效不同，在规格里面，你列出的是产品的技巧和物理信息，包含尺码、重量、色彩和生产日期、技巧规格等：

14、品类和子品类

不知道卖家有没有注意到这点，亚马逊的搜索成果是依照品类规模显示，比如搜索dog food，会涌现下图红圈所示：

搜索成果是主动限制在了“Pet Supplies”，除非花费者手动变革。所以卖家在创立listing时，必定要把商品刊登到准确的品类下。

15、Search term

亚马逊有五个Search term字段，每个字段都疏忽逗号和引号，更好在里面输入你能想到的每个词语，不要有反复词或近义词，也不要有拼字变更，比如sun screen和sunscreen。

16、起源症结词

这是亚马逊决议listing与搜索相干性的一个方法。比如URL地址是这个：

https://www.amazon.com/Black-Decker-LDX172C-7-2-Volt-Lithium-Ion/dp/B005LTNLDI/ref=sr_1_1?ie=UTF8&qid=1416351135&sr=8-1&keywords=electric+drill

你能猜到它是用什么症结词进行搜索的吗?

答案就在最末：electric drill。所以如果搜索的人买了这个产品，亚马逊就会知道这个listing和搜索词“electric drill”有着很高的关联性，下次花费者搜索electric drill，这个listing就更有可能涌现在顶部。

这是亚马逊排名的一个小技能：为你的产品页面创立一个[&keyword=你的+症结词]的查询URL(在产品URL后面加上这个代码就行)，应用链接缩短服务(比如bit.ly)，给刚刚的URL发明一个能分享的链接，给这个链接引流。之后只要这个链接卖出一件商品，亚马逊就会判定访客对你的目的症结词进行了产品搜索。

影响客户满意度和留存率的因素：

17、负面卖家反馈

为什么要特殊强调负面卖家反馈?因为亚马逊明白表明不会追踪正面卖家反馈，至少在产品搜索算法里。

相反，亚马逊会追踪负面卖家反馈率，所有负面反馈都一样，不管内容是多么负面。负面反馈会影响你的搜索成果排名。

负面反馈率是唯一已知的、对搜索成果有影响的指标。

18、订单处置速度

让花费者满意的更佳方法就是快速精确的配送。所以如果卖家处置订单很高效、且始终如一，那么他的排名会比那些配送慢、不精确的卖家高。

19、库存率

花费者最讨厌的一件事就是缺货。所以卖家必定要亲密关注库存，库存对保持高排名来说非常主要。

20、订单完善率(POP)

这个是权衡有多少订单顺利完成的指标。POP越高，解释你库存率高，产品listing精确，配送及时，这些都是亚马逊想给花费者供给的，所以POP高，排名会比那些低的卖家高。

ORDER DEFECT RATE (ODR)

21、订单缺点率(ODR)

花费者每投诉一个订单，它就是一个缺点订单，这些是容易造成缺点订单的因素包含：负面花费者反馈、A-Z Claim、配送问题以及信誉卡退款。

以上这些都构成你的订单缺点率，订单缺点率更好保持在1%以下。另外被移除的买家负面反馈不会算到ODR里，所以注意要解决每个花费者的问题。

22、退出率(Exit Rate)

退出率指花费者查看你的listing后退出亚马逊网站，这个就是你的退出率。如果你的退出率高于平均程度，亚马逊就会判定你的listing质量低。通常退出率高是由于产品库存率低或者listing不完全。

23、包装选项

亚马逊发明包装选项是顾客关怀的一点。即使顾客不关怀，它也是把你的listing和其他人区离开的一个方法。

要解决这个问题的方法是应用FBA，亚马逊供给Frustration Free Packaging的包装方法，材质用的少，但能很好的掩护商品，包装材质还能回收：

最后

如果上面的文章太长，你懒得看，那可以直接看下面的要点：

1、尽可能完美你的产品listing和尽可能多地应用症结词

2、采取亚马逊FBA能大大进步客户满意度

3、尽量让花费者留下评价，让你的客户满意

总而言之，销量越多=排名越高=销量越多。看完这篇文章以后，就开端找机遇应用这些技能吧。

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