亚马逊如何做?看看PPC完整攻略体系-ESG跨境

自从进入2018年，亚马逊不停打击中国卖家，封店风波和删Review一波接一波。违背平台规矩首先被处置的是中国卖家，同样刷单，美国本土卖家刷没事，这也是事实。而且圈内还有一堆无脑媒体叫好，说因为美国卖家正规清洁。中国卖家就是乱差的代表。

后来很多人才惊醒，中美贸易战后，顿时发明美国佬和亚马逊并没有大家想得那么崇高，亚马逊是护大压小更是家常便饭，做得越大的卖家越容易给扶持。比如VC，品牌扶持，封店也谨严。越小的卖家可谓动不动就封。太多的新手卖家抹杀在进阶的路上。不少卖家刚进来不仅被各种公司和“大神”割韭菜，到了后来挨出点单了，又给各大垄断类目标霸主弱杀，为躲过耳目，依据懂得有极个别大卖垄断类目标团队不会放在中国，直接就放东南亚或者台湾，所以中小卖家可谓过得非常不容易。

亚马逊的CPC系统!

首先我们须要准确认识CPC：

A 影响广告表示的重要因素

B 亚马逊的展现位 (一般买家在搜索前3页完成购置)

* 举例： A的质量分是10分，Bid出价$1.5;B的质量分是8分，Bid出价$1.8;C的质量分是5分，Bid出价$2.0。 那么，A的排名分数=10*1.5=15;B的排名分数=8*1.8=14.4;C的排名分数=5*2=10。所有，排名次序是A>B>C

C. 广告排名原理，看下面几条公式：

广告排名分=质量分(QS)*Bid 出价

由于质量分我们不知道，所有可以从CTR+CR方面刷单。选准广告词，直接高价刷CPC，进步质量分数。住坑位后，PPC的价钱也会下降。

当质量分(CTR/CR)不高时，我们的排位低，下一位的质量分更低，此时我们的竞价(实际PPC付费)会很高，也就是钱花不出去。

D，广告的触发机制和收费模式

a,触发机制

1.广告启动

2.症结词被曝光

b,收费模式

举例： A的QS是10分，Bid出价$1.5;B的QS是8分，Bid出价$1.8;C的QS是5分，Bid出价$2。

E, 买家做CPC的常见10大误区

接下在连着如何迅速抢PPC坑位看，能有更好的消化和接收!

可能有卖家就会立即反响，不就是刷广告的CTR和CR吗：

CTR是曝光， CR是转化率，如果刷了，就是用买家账号点自己广告就可以把CTR弄高，而用买家账号购置就可以把CR弄高了!

当然这样刷的话就有下面利益：

1，获取和师表优质的Keyword

2，应用CPC症结词卡位(就是占领头版或者第二版地位)，迅速晋升销量

3，应用CPC巩固出售排名(等同刷单)

4，应用站外精准流量驯熟晋升症结词排名

下面就是占坑位后对于广告的一些选词策略：

第一点，是对主词和大词用CPC做冲刺，这样请求有充分的资金和比拟有优势的售价，能力到达用广告冲击大词的成果。如果自然排名上去首页了，这样广告预算就可以慢慢降下来，到达冲刺目标

第二点，所说一般卖家用的策略，选择小词和长尾词，这样能在比拟少的预算下，到达推广的目标，但是出单量会比拟小。小词和长尾词积小成多的前提下，再推大词也是现在主流运营的选择

第三点，说到关于症结词增长删除的技能

第四点，也是其中一种策略，其实不是所有产品都合适用广告去推广的，如果只保持单一推广手腕，花了大价格，推广后果也不会很好。

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